微三云平臺系統，批發(fā)零售掛售模式有何新穎之處，如何運營(yíng)？微三云鄒鋒興講解

 重要介紹：

目前軟件行業(yè)存在的五大難題：

一、信息差：甲乙雙方信息不對稱(chēng)，存在價(jià)格混亂、資質(zhì)、實(shí)力、質(zhì)量良莠不齊等現象。

二、低價(jià)大：開(kāi)發(fā)成本高，周期長(cháng)，易錯失風(fēng)口.....

三、拓展性：不能靈活擴展與部署，如有改動(dòng)需整個(gè)系統更新。

四、重復性：無(wú)法快速引用現有產(chǎn)品，相同功能需重復開(kāi)發(fā)。

五、不可控：市面多以SaaS模式出售，企業(yè)的技術(shù)和數據掌控在服務(wù)商手中，風(fēng)險高。

微三云是一個(gè)以產(chǎn)品方法論驅動(dòng)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司我們致力于以用戶(hù)場(chǎng)景為切入點(diǎn)，以產(chǎn)品體驗為核心，以高并發(fā)技術(shù)為工具幫助合作伙伴實(shí)現數字化轉型與企業(yè)信息化建設，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)供應鏈平臺，以平臺的力量凝聚軟件行業(yè)生態(tài)，解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題。

一．批發(fā)零售掛售模式介紹

掛售新零售賣(mài)貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區“購買(mǎi)”

消費者到活動(dòng)區零售價(jià)購物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發(fā)券

第二步：批發(fā)區“批發(fā)”

有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購買(mǎi)商品，取貨自用或委托平臺代賣(mài)，消費者變成批發(fā)代、理。

第三步：“掛售／自提”

消費者可選擇掛售商品，由平臺自動(dòng)幫你把掛售的商品按零售價(jià)賣(mài)出去（賣(mài)給在零售區購物的新老會(huì )員），獲取利潤分配，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過(guò)社交分享可優(yōu)先出售商品，并可同時(shí)獲得平臺推廣獎勵。

第五步：“提現或復購”

 平臺按零售價(jià)售出寄售的產(chǎn)品，平臺扣除一定比例的代賣(mài)手續費（10-20%，自定義）將結算給消費者，消費者選擇零錢(qián)提現或參與復購繼續批發(fā)寄賣(mài)

二、掛售寄售模式，掛售商城系統現金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算

假設平臺扣除20%寄售服務(wù)費情況下：

情況1：3折兩張

實(shí)收1+0.3+0.3=1.6

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.6/3=0.53

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實(shí)際用戶(hù)收益0

結論:客戶(hù)相當于無(wú)收益，但免費獲得一份產(chǎn)品

情況2：3折3張

實(shí)收=1.9

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.9/4=0.475

退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實(shí)際用戶(hù)收益0.5

結論:客戶(hù)收益0.5份產(chǎn)品零售價(jià)，并免費獲得一份產(chǎn)品

情況3：2折兩張

實(shí)收1+0.2+0.2=1.4

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.4/3=0.467

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實(shí)際用戶(hù)收益0.2

結論:客戶(hù)收益0.2份產(chǎn)品零售價(jià)，免費獲得一份產(chǎn)品

以情況3舉例：平臺買(mǎi)1份零售贈送2折批發(fā)券2張，

用戶(hù)一個(gè)回合收益是20%*零售價(jià)，稱(chēng)為1份用戶(hù)收益

假設平臺扣除的20%全用來(lái)做分銷(xiāo)

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現假設有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個(gè)人購買(mǎi)后掛售活動(dòng)終止

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第/一輪：A購買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購買(mǎi)，A退出獲利20%零售價(jià)，

說(shuō)明：

1、平臺支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，

2、平臺本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

第二輪：DEFG，4個(gè)人購買(mǎi)，BC退出，B和C均獲得一份用戶(hù)收益，

1.     平臺支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，

2.平臺本輪實(shí)際資金流沉淀為：BC共4個(gè)批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品

第三輪：HIJKLMNO，8個(gè)人購買(mǎi)，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶(hù)收益，

1、平臺支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺本輪實(shí)際沉淀資金為：DEFG共8個(gè)批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個(gè)產(chǎn)品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區2折付款購買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續用戶(hù)購買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發(fā)，實(shí)際給每個(gè)客戶(hù)3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個(gè)產(chǎn)品

平臺實(shí)際資本沉淀：平臺收入16個(gè)批發(fā)，發(fā)出24個(gè)產(chǎn)品

方式二:退批發(fā)款：平臺無(wú)收入，給客戶(hù)寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品。8個(gè)人共8份產(chǎn)品

平臺實(shí)際資金沉淀：無(wú)收入，且寄出8個(gè)產(chǎn)品

方式一總結：平臺共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.2/寄出產(chǎn)品數，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%

方式二總結：平臺共收入1個(gè)零售+14個(gè)2折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.2/寄出產(chǎn)品數，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

總結：

1.    若按平臺凈利潤來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈送2個(gè)2折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數的公式，隨著(zhù)量增大，數值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數和寄出產(chǎn)品數無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著(zhù)產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過(guò)20%。

當然平臺還有其他盈利的地方彌補：

1.    大禮包的銷(xiāo)售收益(有購買(mǎi)大禮包應用模式組合的）

2.    平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶(hù)共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷(xiāo)10%，相當于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/39=18.97%，方式二產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/23=18.26%，這個(gè)百分比隨著(zhù)量增大，趨向無(wú)限接近于30%，意味著(zhù)產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價(jià)的30%。

3.    扣除20%后，是客戶(hù)可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

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以情況1舉例：平臺買(mǎi)1份零售贈送3折批發(fā)券2張，

用戶(hù)做完一個(gè)流程相當于免費拿一份產(chǎn)品

第/一輪：A購買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購買(mǎi)，A退出免費獲得一份產(chǎn)品

3、平臺支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，

4、平臺本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

2.     平臺支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，

2、平臺支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區3折付款購買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續用戶(hù)購買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一總結：平臺共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.3/寄出產(chǎn)品數，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二總結：平臺共收入1個(gè)零售+14個(gè)3折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數*0.3/寄出產(chǎn)品數，（14*0.3）/23=18.26%，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺凈利潤來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈送2個(gè)3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數的公式，隨著(zhù)量增大，數值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數和寄出產(chǎn)品數無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著(zhù)產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對不能超過(guò)30%。

大禮包的銷(xiāo)售收益(有購買(mǎi)大禮包應用模式組合的）

3.平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶(hù)共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷(xiāo)10%，相當于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線(xiàn)則是（）/23=24.34%，這個(gè)百分比隨著(zhù)量增大，趨向無(wú)限接近于40%，意味著(zhù)產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價(jià)的40%。

4.    扣除20%后，是客戶(hù)可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營(yíng)銷(xiāo)總監、商業(yè)模式總監，商學(xué)院院長(cháng)，首席商業(yè)模式策劃導師，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計親自服務(wù)1557個(gè)平臺客戶(hù)，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開(kāi)放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò )

公司規模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨享整棟5000平方寫(xiě)字樓，年營(yíng)業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級生態(tài)模式平臺超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)上市公司國企超過(guò)10家，服務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng )業(yè)平臺超過(guò)20萬(wàn)家。

資質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專(zhuān)利30多項，軟著(zhù)300多個(gè)

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng )新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監（負一層電梯直上506）

備注：加免費領(lǐng)取數十位平臺操盤(pán)手和商學(xué)院導師聯(lián)手整理的《分銷(xiāo)商城百億級平臺運營(yíng)合規方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門(mén)崗報備并享受免費停車(chē)，免費梳理設計商業(yè)模式，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號“微三云信息”咨詢(xún)任意內容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式！

擴展閱讀：

微三云公司主營(yíng)：專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)創(chuàng )/新商業(yè)模式設計和新零售微商城/小程序/APP標準系統+個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)服務(wù)

現有系統支持功能如下（源碼獨立部署，支持二次開(kāi)發(fā)及定制服務(wù)）：

1.云平臺自由組合應用分銷(xiāo)商城系統：

千萬(wàn)訂單級別迸發(fā)防黑系統底層+上百功能應用模式自由組合+上百種分銷(xiāo)模式自由選擇，熱銷(xiāo)模式包括：掛售寄售分銷(xiāo)系統、拼商拼團抽獎系統、全民拼購系統、異業(yè)聯(lián)盟抽獎裂變系統、三三滑落公排分紅系統、分紅榜賣(mài)貨復購系統、女巫面具新微商系統、微商新零售代理商系統、線(xiàn)上線(xiàn)下智慧新零售系統、總/部分店O2O多門(mén)店入駐系統、直播短視頻系統、補貼模式裂變系統、社交電商會(huì )員制系統、免費送產(chǎn)品郵費獎勵系統、廣告變現APP、區/塊/鏈數字積分系統

2.社交App廣告變現+多平臺會(huì )員聚合生態(tài)系統        

功能包括：?jiǎn)?dòng)圖廣告+信息流廣告+資訊閱讀+短視頻+直播+社交聊天+多平臺入駐+做任務(wù)領(lǐng)獎+看短視頻領(lǐng)獎+看廣告領(lǐng)獎+群聊發(fā)紅/包+點(diǎn)對點(diǎn)聊天視頻語(yǔ)音發(fā)紅/包+原生安卓蘋(píng)果雙APP 

3、區/塊/鏈數字通證積分企業(yè)內部上市數權生態(tài)運營(yíng)系統

功能包括：數字積分恒量發(fā)行+注冊獎勵+發(fā)布廣告+資訊閱讀獎勵+權益卡釋放+會(huì )員等級交易提現手續費+游戲挖/礦+數字積分交易買(mǎi)賣(mài)+商城交易變現+奪寶游戲+競拍游戲

4、產(chǎn)品分銷(xiāo)+商學(xué)院直播+知識付費企業(yè)生態(tài)運營(yíng)系統

功能包括：直播+在線(xiàn)教學(xué)+短視頻+PPT+語(yǔ)音+電臺+考試+作業(yè)本+知識付費+網(wǎng)紅打賞+企業(yè)商學(xué)院+會(huì )員分銷(xiāo)+機構入駐+多SAAS服務(wù)

5、S2S2F2B去中心化供應鏈系統功能包括：

功能包括多供應鏈入駐+多廠(chǎng)商入駐+多供應商入駐+供應鏈分銷(xiāo)+一鍵上架產(chǎn)品+一件代發(fā)+一鍵退貨+多平臺供貨       

微三云公司主營(yíng)：專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)創(chuàng )/新商業(yè)模式設計和新零售微商城/小程序/APP標準系統+個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)服務(wù)https://zfx.wsyguanyun.com