互聯(lián)網(wǎng)廣告新生態(tài),實(shí)體店商業(yè)廣告聯(lián)盟模式講解

導讀：

廣告聯(lián)盟生態(tài)模式介紹

核心原理：
1.對消費會(huì )員：首先會(huì )員在任意線(xiàn)下商家、電商平臺或者剛性消費CPS平臺消費（加油、話(huà)費充值、水電煤、淘寶京東天貓唯品會(huì )、星巴克鄒當勞、攜程美團餓了么），獲得消費金額等額的廣告券，用戶(hù)下載廣告APP后，通過(guò)每天完成一定看視頻廣告任務(wù)或其他任務(wù)方式將廣告券每天按一定比例釋放成消費積分，消費積分可以用來(lái)在聯(lián)盟商家二次消費（也可以轉贈交易），實(shí)現一筆錢(qián)用兩次的實(shí)際效果。

2.對平臺：利用超級云APP去中心化的liuliang運營(yíng)模式，用超級云APP聚合實(shí)體異業(yè)聯(lián)盟多商家+聚合電商平臺+聚合CPS平臺的會(huì )員liuliang，通過(guò)廣告聯(lián)盟、內部廣告、外部廣告、CPS的liuliang收益，讓消費者在消費的時(shí)候得到的廣告券釋放成消費積分，消費積分又可以讓用戶(hù)到合作門(mén)店二次消費或者轉贈交易變現，消費積分在平臺內部循環(huán)流通，平臺抽取這個(gè)過(guò)程中的交易手續費、提現手續費、廣告收益、CPS收益還有其他收益、實(shí)現平臺無(wú)泡沫有盈利模式的生態(tài)循環(huán)平臺。

3. 對實(shí)體門(mén)店商家或者電商平臺：跟平臺達成合作后，通過(guò)付一定比例手續費（比如15%）購買(mǎi)廣告券用于贈送消費的會(huì )員，比如今天有10000元現金消費，只需要給平臺1500元，即可獲得10000元廣告券用于贈送會(huì )員，讓會(huì )員實(shí)現消費全返，那么產(chǎn)品和服務(wù)就很好賣(mài)了，以前用戶(hù)消費就消費了，但現在消費者額外還獲得消費全返可以用來(lái)二次消費，商家相當于只多了15%的費用，就可以快速推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，個(gè)大部分實(shí)體商家或者電商平臺都是愿意合作的。

4.對廣告主:平臺進(jìn)入的都是實(shí)際有消費能力的消費者，而不是玩資金盤(pán)的的團隊長(cháng)，在平臺投放廣告更容易產(chǎn)生效果，通過(guò)平臺廣告系統的大數據畫(huà)像精準推廣，產(chǎn)生比**頭條等信息流廣告更直接的推廣效益，在循環(huán)消費、消費積分循環(huán)流通的過(guò)程中，平臺會(huì )員活躍度極高，而且基于微三云超級云原生APP架構，平臺可輕松上架所有的安卓市場(chǎng)和蘋(píng)果應用市場(chǎng)，更容易推廣，會(huì )員價(jià)值更高，廣告投放的效益更高。廣告主可以先跟平臺購買(mǎi)消費積分，然后上傳圖文推文、短視頻或直播，關(guān)聯(lián)自己的門(mén)店或者地址，或者推廣鏈接，利用平臺對自己的項目進(jìn)行曝光和推廣，平臺扣除廣告主的消費積分并利用平臺自帶的廣告系統為廣告主進(jìn)行推廣曝光，并贈送看廣告看短視頻直播的用戶(hù)獎勵消費積分，平臺則適當進(jìn)行抽成。

另外，平臺還可以借助超級云APP的平臺號架構，實(shí)現孵化多平臺的生態(tài)架構。具體玩法如下：

1.整合線(xiàn)下異業(yè)聯(lián)盟門(mén)店：贈送商家門(mén)店一套最新模式的小程序或者公眾號系統，幫助商家門(mén)店輕松搭建自己的線(xiàn)上O2O門(mén)店，上傳自己的產(chǎn)品，也可以一鍵加入平臺供應鏈產(chǎn)品豐富小店的品類(lèi)。

具體運營(yíng)應用模式可以商家根據自己的喜好選擇，比如增加社交電商玩法？異業(yè)聯(lián)盟玩法？daili商玩法？拼團紅/包玩法？抽獎團玩法？平臺可以根據商家的喜好給商家免費匹配對應的系統，也可以做成標準化簡(jiǎn)單易復制的系統模式，直接批量贈送給各個(gè)商家。  

每個(gè)商家都在推廣自己的公眾號，會(huì )員粉絲也是自己的，有會(huì )員沉淀數據，模式自主性強，收款也是綁定自己的支付，錢(qián)全部收到自己的口袋里，不需要入駐別人的平臺等提現，降低門(mén)店資金風(fēng)險，大平臺也沒(méi)有直接代商戶(hù)收款，避免平臺的二清結算風(fēng)險。
   異業(yè)聯(lián)盟門(mén)店的會(huì )員通過(guò)廣告券贈送循環(huán)，全部都到了超級云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài)，通過(guò)超級云APP上的社交功能、自媒體功能、短時(shí)頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強會(huì )員之間的粘性和互動(dòng)，同時(shí)把這些平臺導流進(jìn)入超級APP的會(huì )員進(jìn)行識別，小平臺會(huì )員在大平臺里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺，達到雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的效果。

2.整合其他電商平臺：不改變原有的電商平臺的運營(yíng)模式，對接加入贈送廣告券功能，同樣的消費，多贈送給用戶(hù)****全返廣告券，用戶(hù)只要下載APP每完成任務(wù)就可以輕松把廣告券轉換成可消費可交易的消費積分，電商平臺只要預留一部分利潤（比如15%）用來(lái)跟平臺購買(mǎi)廣告券用于贈送會(huì )員即可。

4. 孵化自己體系多模式多平臺：對于一些團隊長(cháng)，他們有會(huì )員，想自己做平臺，但是沒(méi)有系統，沒(méi)有產(chǎn)品，平臺就可以整合強大的供應鏈，通過(guò)供應鏈系統實(shí)現給多平臺供貨，一鍵上架產(chǎn)品，一鍵退貨，一鍵扣除貨款一鍵代發(fā)，從而幫助團隊長(cháng)更輕松快捷搭建平臺并推動(dòng)市場(chǎng)，他們獨立收款獨立運營(yíng)，但通過(guò)廣告券贈送循環(huán)會(huì )員全部都到了超級云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài)，通過(guò)超級云APP上的社交功能、自媒體功能、短時(shí)頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強會(huì )員之間的粘性和互動(dòng)，同時(shí)把這些平臺導流進(jìn)入超級APP的會(huì )員進(jìn)行識別，小平臺會(huì )員在大平臺里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺，達到雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的效果。

關(guān)于廣告聯(lián)盟模式的解釋?zhuān)?/p>

1. 是否跟云聯(lián)惠全返平臺是違法的？

答：不是的，云聯(lián)惠本質(zhì)是一個(gè)資金盤(pán)非法集資平臺，他收取商家16%的費用后，對推廣者進(jìn)行獎勵并對消費者進(jìn)行每天固定萬(wàn)分之五的靜態(tài)釋放達到全返的效果。其商業(yè)模式弊端在于平臺沒(méi)有真正的造血功能和shuadan復投行為導致的保本保收益承諾，被定性成非法集資平臺，應當引以為戒。

而廣告聯(lián)盟模式平臺，用戶(hù)需要完成廣告任務(wù)，才能實(shí)現消費全返，而且全返的廣告券需要通過(guò)看廣告任務(wù)才能釋放成消費積分，實(shí)現二次消費或者復投或者轉增交易，本質(zhì)是用廣告營(yíng)收來(lái)釋放，只要通過(guò)刷臉認證實(shí)名認證控制單個(gè)用戶(hù)消費的上限金額，避免shuadan行為，同時(shí)快速擴大會(huì )員基數把廣告收益提上來(lái)，是完全可以正撥比生態(tài)長(cháng)久運營(yíng)，同時(shí)這個(gè)釋放比例每天可以根據真實(shí)廣告收益進(jìn)行調整，區別于保本保收益的消費理財行為，避免非法集資的定性。

2.如何避免平臺shuadan和超額釋放制造泡沫導致平臺風(fēng)險？

答：每個(gè)用戶(hù)必須刷臉認證，一個(gè)人一個(gè)號，嚴格控制365天最多消費多少錢(qián)，同時(shí)，釋放消費積分的比例嚴格按照實(shí)際廣告收益來(lái)計算。
 

最近和老同事一起吃飯，聊到互聯(lián)網(wǎng)公司liuliang成本的事情。聊了很多東西，包括推廣app安裝的成本、獲取liuliang的成本、廣告點(diǎn)擊價(jià)格、廣告展示價(jià)格等。這些概念都有英文簡(jiǎn)稱(chēng)，一會(huì )兒簡(jiǎn)稱(chēng)、一會(huì )兒全稱(chēng)，把人聽(tīng)得云里霧里。

　　于是，打算看一些文章對這個(gè)領(lǐng)域整體了解一下。有幾個(gè)目的：

　　第一，了解這個(gè)領(lǐng)域的一些基本概念；

　　第二，了解這個(gè)體系大致是怎么運作的，整個(gè)鏈條是如何串起來(lái)的；

　　第三，就是作為個(gè)體，我們在這個(gè)體系中的位置。

　　這個(gè)領(lǐng)域是什么領(lǐng)域呢？我用很多關(guān)鍵詞去搜索過(guò)“l(fā)iuliang 成本”、“互聯(lián)網(wǎng) 渠道”、“l(fā)iuliang 渠道”等等。在瀏覽了一些博客及文章后，我發(fā)現我想了解的應該就是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”這個(gè)領(lǐng)域。

　　這個(gè)領(lǐng)域里有很多聰明、伶俐又多金的大佬，發(fā)明、整合出很多高效又復雜的體系。僅憑幾篇文章，我也覺(jué)得很難了解到位，所以這里只是以自己的理解記錄一下看到的內容。

　　liuliang是通過(guò)廣告變現的。既然是廣告，它就應該具備廣告基本的三個(gè)要素：廣告主（advertizer）、媒體（media）、受眾（audience

　?。?。不論整個(gè)廣告體系多復雜，中間環(huán)節有多少，這三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的模型。舉個(gè)例子：

　　電線(xiàn)桿小廣告應該是比較清晰的一個(gè)模型。廣告主（二房東、包小姐、重金求子等）自己印一些小廣告貼紙，偷偷貼到電線(xiàn)桿上，路人經(jīng)過(guò)時(shí)就看到了廣告主留在電線(xiàn)桿上的信息。

　　假如廣告主沒(méi)有雇傭十幾歲的小青年出去貼廣告，而是自己去貼，那整個(gè)模型就只有這三個(gè)要素。有資源要銷(xiāo)售，希望更多人知道此信息的是廣告主，電線(xiàn)桿是媒體，路人是受眾。廣告主將廣告發(fā)布到媒體，受眾通過(guò)接觸媒體而接受到廣告信息。在這里對應于二房東在電線(xiàn)桿上貼廣告，路人每天必不可少地要路過(guò)電線(xiàn)桿并看一眼。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告，也是從這三個(gè)基本要素出發(fā)的。隨著(zhù)參與整個(gè)環(huán)節的實(shí)體不斷增加，分層越來(lái)越多，整個(gè)體系也越來(lái)越復雜。

　　以下的分類(lèi)方式并不在同一維度，互相有交叉。搜索廣告、展示廣告這兩類(lèi)，是從媒體類(lèi)型的角度看。品牌廣告是從廣告的直接目的看。效果廣告是從計費方式看。原生廣告是從形式看。

　　搜索廣告

　　搜索引擎

　　購買(mǎi)搜索關(guān)鍵字、競價(jià)排名、按點(diǎn)擊收費

　　電商搜索

　　原理與搜索引擎相同

　　展示廣告

　　Banner廣告

　　橫幅廣告，在app的頂端或底端。

　　信息流

　　在信息流產(chǎn)品中插入的廣告，形式與信息流中其他內容一樣，通過(guò)“廣告”標簽標識出來(lái)

　　開(kāi)屏

　　打開(kāi)app前展示的定時(shí)廣告

　　插屏

　　在app上進(jìn)行暫停、切換時(shí)播放的廣告，如游戲

　　懸浮

　　通知欄

　　通過(guò)app推送，在手機通知欄展示，點(diǎn)擊后進(jìn)入廣告頁(yè)面

　　品牌廣告

　　品牌廣告是指企業(yè)為了tigao市場(chǎng)占有率、樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象投放的廣告。成本較高，通過(guò)重復、大量的曝光，來(lái)tisheng認知度。

　　效果廣告

　　按照產(chǎn)生的效果計費的廣告。如根據下載量計費、根據銷(xiāo)售額計費。

　　原生廣告

　　將廣告巧妙地植入內容中。具有三個(gè)方面的顯著(zhù)特征：一是廣告內容的價(jià)值性，即廣告必須用戶(hù)提供有價(jià)值的信息；二是廣告內容的原生性，即廣告與網(wǎng)頁(yè)或APP高度和諧；三是廣告接收用戶(hù)的互動(dòng)性強，即用戶(hù)對此類(lèi)廣告喜愛(ài)程度高且以自身為節點(diǎn)進(jìn)行傳播。

　　這些簡(jiǎn)稱(chēng)都是以CP開(kāi)頭，Cost Per，最后一個(gè)字母是用于計費的單位的簡(jiǎn)稱(chēng)。

　　CPC。按點(diǎn)擊計費的廣告。搜索引擎、廣點(diǎn)通、頭條信息流。

　　CPM。按每千次展示計費的廣告。例如微博粉絲通。

　　CPA。按用戶(hù)達成的行為計費，它可以根據達成的用戶(hù)行為，進(jìn)一步分為按下載、安裝、注冊等來(lái)計費，如CPD、CPI等。

　　CPS。按銷(xiāo)售額計費的廣告。有平臺專(zhuān)門(mén)做這種銷(xiāo)售，如億起發(fā)、多鄒和領(lǐng)克特。這種方式受小廣告主喜愛(ài)。

　　CPT。按照時(shí)間計費的廣告，如展示時(shí)間、天數。

　　CPD。按下載次數計費，是CPA的一種。D也可以被解釋為day，這時(shí)它是CPT的一種。

　　CPI。按安裝次數計費，時(shí)CPA的一種。

　　廣告主還關(guān)心計費方式之外的一些其他指標：

　　ROI。投入產(chǎn)出比，對于不是按效果計費的廣告，廣告主還關(guān)系投入的廣告費能產(chǎn)生多大效果。一般按照廣告費消耗/訂單金額.

　　liuliang在這里是媒體的抽象?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的媒體類(lèi)型非常多，網(wǎng)站、app、信息流、搜索引擎等，但是無(wú)論形式如何，它們的共同屬性是liuliang，并且這個(gè)屬性能夠直接衡量媒體價(jià)值。而且，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，廣告主通常不直接與媒體所有者打交道，而是與liuliang所有者打交道，liuliang所有者可能是一個(gè)組織，整合了多種類(lèi)型媒體的liuliang。

　　liuliang的一些衡量標準，前兩個(gè)指標UV、PV是從數量上看，后兩個(gè)跳出率、轉化率是從質(zhì)量上看。

　　UV。獨立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數，無(wú)論這個(gè)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了多長(cháng)時(shí)間、看了多少內容。

　　PV。訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面數。

　　跳出率。用戶(hù)只進(jìn)入首頁(yè)就退出的比例。

　　轉化率。進(jìn)行了相應的動(dòng)作的訪(fǎng)問(wèn)量/總訪(fǎng)問(wèn)量。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)廣告將liuliang作為媒體的抽象，作為廣告主，他思考的是將廣告放到哪些liuliang上去。從廣告主的角度看，PCliuliang可以分為以下幾個(gè)：

　　SEM（搜索渠道）。通過(guò)關(guān)鍵詞和競價(jià)排名，主要是幾大搜索引擎。

　　CPS（以訂單結算的網(wǎng)盟）。主流的平臺，億起發(fā)、多鄒和領(lǐng)克特。應該是整合了很多中小站長(cháng)liuliang的平臺。

　　DSP（需求方平臺）?；诖髷祿?，能夠更精準地投放廣告給特定的受眾。例如某小站點(diǎn)接入了DSP平臺，DSP平臺能識別出當前訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)站點(diǎn)的用戶(hù)并匹配出用戶(hù)畫(huà)像，然后根據用戶(hù)畫(huà)像精準投放廣告。

　　網(wǎng)址導航。好123等。

　　從無(wú)線(xiàn)app下載廣告主來(lái)看，可以分為以下幾個(gè)（這里不完全是按liuliang劃分）：

　　CPT（根據時(shí)間計費的廣告平臺）。主要是各應用分發(fā)渠道，應用商店，如蘋(píng)果app store。

　　聯(lián)盟廣告。移動(dòng)端的聯(lián)盟廣告目前來(lái)說(shuō)做的比較多的就是inmobi、和Google admob。采取人群定投的方式，定位人群的興趣標簽、地理位置和性別、年齡等等。

　　CPC（超級廣告平臺）。廣點(diǎn)通、新浪扶翼、jinritoutiao、陌陌、網(wǎng)易有道等。

　　CPD（按照下載數結算的渠道）。這里沒(méi)有給出具體例子，我理解地鐵掃碼可能也算。2-10元一個(gè)安裝（2016年）。

　　ASO（應用市場(chǎng)優(yōu)化）?？梢灶?lèi)比SEO。

　　WAPliuliang與PCliuliang的渠道劃分差不多：

　　SEM（搜索渠道）。

　　聯(lián)盟。廣點(diǎn)通、粉絲通。

　　DSP（需求方平臺）

附：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)liuliang來(lái)源的復雜化、以及數據與liuliang分析能力的tigao，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現了很多新的實(shí)體。它們出現的目的都是為了讓廣告主更高效地利用liuliang，但是方法不同，所處的生態(tài)位也不同。有的是通過(guò)整合liuliang，有的通過(guò)更高效地利用liuliang。

　　廣告主（advertiser）：付費投放廣告的需求方。

　　媒體（media）：可廣告投放的東西，擁有一定liuliang。如app、搜索引擎、網(wǎng)站等。

　　廣告商（agency）：媒體和廣告主的中介，付費給媒體，向廣告主收取廣告費

　　受眾（audience）：廣告主希望將信息投放到達的人群，接觸媒體的人。通常被劃分為不同人群，有相似的消費傾向，如20多歲剛畢業(yè)的女大學(xué)生

　　以上是比較傳統的幾類(lèi)參與實(shí)體，下面是一些新的中間實(shí)體。

　　Ad Network（廣告網(wǎng)絡(luò )）：將中小網(wǎng)站的廣告位整合起來(lái)，制定標準和規范，與廣告主進(jìn)行銷(xiāo)售。向媒體擁有者付費，向廣告主收費。應屬于廣告商的一種。通常按CPT收費。

　　Ad Exchange（廣告交換平臺）：將publisher和Ad Network整合起來(lái)，不是直接和廣告主銷(xiāo)售，而是在平臺上展示所擁有的各種廣告位。需求方（Ad Network或廣告主）可以通過(guò)競價(jià)（RTB，實(shí)時(shí)競價(jià)）的方式購買(mǎi)廣告位（Ad Network或媒體所有者）。Google的AdX；Yahoo的Right Media；微軟的AdECNNIC。

　　DSP（Demand Side Platform，即需求方平臺）：幫助廣告主使用Ad Exchange。取消了廣告位的概念，替換為受眾。直接向廣告主出售受眾。必須有足夠的數據和數學(xué)能力。品友互動(dòng)、Yoyi、MediaV、晶贊等等，國外還有 Criteo，Turn 。

　　DMP（Data Management Platform，數據管理平臺）：手中握有受眾數據，并且能夠讓 DSP 駁接到他們這里，利用它們所有的數據。需要有用戶(hù)標識（cookie）能力，也要有跨域追蹤能力。

　　所謂的跨域追蹤能力，是指可以追蹤并整合同一個(gè)用戶(hù)在多個(gè)域名站點(diǎn)下的活動(dòng)，從而更全面對用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，一般是通過(guò)cookie完成的。