消費積分增/值是一種新型的商業(yè)模式，它有效地將企業(yè)、產(chǎn)品、平臺和消費者連接起來(lái)，不僅培養了消費者的購物習慣，同時(shí)也提升了品牌的知名度。

基本邏輯和玩法

這種增/值模式具體的運作方式是：以一個(gè)具體的商品為例，假設其為100元，產(chǎn)品成本為70元，將30元作為積分托底的資金并存入資金池中。當有消費者買(mǎi)了此商品時(shí)，平臺將向其贈送積分，該積分價(jià)值為30×70%。

初/始狀態(tài)下，每個(gè)積分的價(jià)值為1元，資金池與積分比例為0：0。當有一名消費者買(mǎi)了商品后，資金池與積分比例變?yōu)?0：21。這時(shí)，積分的價(jià)值有所上升，單個(gè)積分的價(jià)值大約為1.43元。

當第二名消費者下-單商品后，平臺將再次向池子內投入30元，并向該消費者贈送21×0.7個(gè)積分。此時(shí)，資金池內有60元，同時(shí)創(chuàng )造了21+14.7個(gè)積分。因此，積分的價(jià)值將從1.43到大約1.68元。

通過(guò)精算可以發(fā)現，平臺在大約100個(gè)訂單時(shí)，積分價(jià)值會(huì )增至約5倍。

消費增/值的重啟機制

然而，商家必須注意一種情況：如果后期讓利池的資金越來(lái)越多，積分池的積分也會(huì )越來(lái)越多。這樣，積分增/值的空間就會(huì )越來(lái)越小。

積分價(jià)值在前期可能增長(cháng)迅速，后期則會(huì )逐漸趨于平穩。當消費者發(fā)現平臺的積分漲勢變緩時(shí)，會(huì )有提現的需求。

在消費增/值模式的成功案例中，一個(gè)電商平臺通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、個(gè)性化定制、社區和群體互動(dòng)、技術(shù)創(chuàng )新等手段，成功地吸引并留住了大量用戶(hù)，從而實(shí)現了平臺增長(cháng)和價(jià)值提升。

首先，該平臺提供了多元且豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，包括服裝、鞋帽、箱包、美妝護膚、家居家裝、數碼電器、等多個(gè)品類(lèi)，滿(mǎn)足了不同消費者的需求。

同時(shí)，該平臺另一方面還通過(guò)與品牌商和供應商緊密合作的方式，共同為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高了消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。

當消費者進(jìn)行提現操作后，積分池和讓利池的資金將大幅減少。這將導致后續積分的價(jià)值較易上升。