李娜提到，從2015年開(kāi)始我國二孩政策陸續放開(kāi)，包括今年8月份嬰幼兒照護專(zhuān)項附加扣除標準的發(fā)布，能看到政策東風(fēng)正吹向母嬰行業(yè)，助推母嬰行業(yè)發(fā)展。
雖然近年來(lái)一些數據表明整個(gè)出生率有一些下滑，但母嬰群體的消費意愿是有tisheng的，并且能夠接受溢價(jià)。
根據過(guò)往數據，雖然說(shuō)2023年會(huì )有小幅度的增速變化，但艾瑞咨詢(xún)預測2023年整體市場(chǎng)規模會(huì )達到5.1個(gè)億，2024年會(huì )達到5.4個(gè)億。
上海CBME國際嬰童用品展2024年7月17-19日上海虹橋會(huì )展中心四葉草展館320,000㎡展位面積全品類(lèi)孕嬰童產(chǎn)品 4500+zhiming及新銳品牌10大展館，展示全品類(lèi)孕嬰童產(chǎn)品，打造全渠道商貿服務(wù)平臺。
來(lái)自全球 30 個(gè)國家及地區的展團品牌云集97,822 位來(lái)自全球 101 個(gè)國家及地區的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家*以下為演講部分內容，經(jīng)CBME洞察梳理。
CBME說(shuō)參展 ”/一/消費者需求越發(fā)細分母嬰大消費是指圍繞孕產(chǎn)婦和0-14歲嬰幼童人群，貫穿孕產(chǎn)及產(chǎn)后護理周期，嬰幼童成長(cháng)周期的滿(mǎn)足其衣、食、住、行、用、玩、教等需求的消費品的總和。
當前，消費升級正促使母嬰大消費產(chǎn)品分階化、精細化，以滿(mǎn)足各階段孕嬰童消費群體的多元化需求。
首先看一下整個(gè)孕產(chǎn)期消費品類(lèi)的一些變化。
現在的孕媽媽更加注重在孕產(chǎn)期的營(yíng)養補充、產(chǎn)后康復等產(chǎn)品，月子中心/月嫂這些需求也在tisheng。
所以孕媽媽的產(chǎn)品和服務(wù)的支出，是未來(lái)可以去發(fā)力消費的一個(gè)重點(diǎn)。
接下來(lái)再看一下，母嬰人群選擇奶制品的一個(gè)狀態(tài)變化，能看到66.5%寶媽將配方奶粉作為主要奶品，而隨著(zhù)寶寶年齡增長(cháng)，兒童奶、鮮牛奶、純牛奶和酸奶購買(mǎi)比例增加。
其中，母嬰人群在常規配方奶粉的基礎之外，對于特殊配方奶粉、羊奶粉、以及氨基酸酸奶等需求，也在不斷增加和上升。
因此特殊性的一些配方水解配方奶粉，未來(lái)也是奶粉行業(yè)中可能會(huì )有增量的品類(lèi)。
再看一下關(guān)于備孕及孕產(chǎn)人群購買(mǎi)的營(yíng)養品品類(lèi)。
鈣、DHA、葉酸，這是整個(gè)孕產(chǎn)期人群會(huì )重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)養品成分。
另外天然有機、安全可靠的產(chǎn)品成分最能打動(dòng)消費者，此外還包括核心成分含量是否符合科學(xué)標準，以及關(guān)鍵營(yíng)養素含量是否較高。
除了產(chǎn)品成分，孕媽媽對營(yíng)養品的口碑和產(chǎn)品保障保持較高關(guān)注，她們會(huì )更注重實(shí)際功效與安全保障。
而在零食方面觀(guān)察發(fā)現，磨牙餅干/磨牙棒、米餅、奶酪是媽媽們shouxuan的寶寶零食；添加了特殊的營(yíng)養元素可以作為三餐的補充，健康美味和幫助出牙是購買(mǎi)零食的主要考慮因素。
就紙尿褲品類(lèi)來(lái)說(shuō)，6個(gè)月內媽媽更在乎紙尿褲對嬰幼兒皮膚的影響，6個(gè)月到1歲媽媽關(guān)注口碑和性?xún)r(jià)比，1歲以上寶媽對顏值更關(guān)注。
就類(lèi)型而言，0-6個(gè)月內，粘貼式紙尿褲的需求要大于拉拉褲的使用人群，6個(gè)月-1歲開(kāi)始，使用拉拉褲的人群比例開(kāi)始增多。
從玩具品類(lèi)的偏好來(lái)看，0歲-3歲的孕媽媽?zhuān)瑫?huì )優(yōu)先考慮適合親子互動(dòng)、材質(zhì)無(wú)害、安全性有保障的玩具。
/二/母嬰產(chǎn)品要更進(jìn)一步地精細化基于上述一些細分品類(lèi)的觀(guān)察，我們也對母嬰行業(yè)未來(lái)趨勢進(jìn)行了分析。
隨著(zhù)生活水平的tigao，新一代寶爸寶媽對母嬰產(chǎn)品的需求已從實(shí)用、xingjiabigao，向個(gè)性化和多元化轉變。
根據艾瑞調研數據，除品質(zhì)與安全性外，消費者對母嬰產(chǎn)品的適齡性要求、營(yíng)養成分、口感、功效效果、親膚性等有更多的訴求，這將帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品向精細化發(fā)展。
在吃的方面，趨勢走向是“精細喂養、功效lingxian”。
能看到在精細化喂養時(shí)代，消費者更加注重奶粉和營(yíng)養品的成分、含量和配方天然，口碑是媽媽們選購的重要參考，同時(shí)更加省時(shí)省力的溶解性、幫助出牙等功效性也被重視；而tisheng寶寶免疫力、適合寶寶體質(zhì)等成為消費者購買(mǎi)奶粉和嬰幼兒食品的重要功效訴求。
而穿的方面，舒適度和健康性是首要因素。
比如紙尿褲是否足夠柔軟、貼合皮膚，紙尿褲材料不會(huì )對皮膚產(chǎn)生刺激，并可以滋養寶寶皮膚；整體輕薄、透氣、吸水性好，使用無(wú)負擔都是媽媽們選購紙尿褲的重要考慮因素。
在用的方面，“賞心悅目、科技智能”成為關(guān)鍵詞。
“設計賞心悅目”的顏值派產(chǎn)品可以愉悅帶娃者的心情，也可以培養幼兒的審美；“減少帶娃工作量”的智能派、便攜派、解放雙手派產(chǎn)品，則可以減少寶爸寶媽的工作量，提效又省力，例如智能寶寶看護器、奶瓶消毒器、智能調奶器等。
當然也能看到，隨著(zhù)精細化、科學(xué)化育兒的產(chǎn)品，未來(lái)的母嬰產(chǎn)品也要進(jìn)一步精細化。
以紙尿褲的精細化為例，它可以按照人群細分為女寶專(zhuān)用、男寶專(zhuān)用、早產(chǎn)兒專(zhuān)用、大童專(zhuān)用；根據使用場(chǎng)景，可以細分為日用活動(dòng)專(zhuān)用、外出專(zhuān)用、夜晚甜睡專(zhuān)用、游泳專(zhuān)用、夏季酷熱專(zhuān)用；而按照使用功能，可以細分為護臀專(zhuān)用、防蚊專(zhuān)用、訓練專(zhuān)用、敏感肌專(zhuān)用、防紅屁屁專(zhuān)用。
最后來(lái)講一下母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
因為在考慮產(chǎn)品安全性、功能性及舒適性的前提下，嬰兒產(chǎn)品的顏值也成為當前母嬰消費者購買(mǎi)時(shí)考慮的重要因素。
因此，大量母嬰品牌采用“IP+母嬰”跨界聯(lián)名新模式，在tisheng產(chǎn)品顏值的同時(shí)，通過(guò)IP形象鏈接品牌和消費者，實(shí)現情感共鳴。
同時(shí)，不只滿(mǎn)足于IP合作，不少品牌也在積極探索原創(chuàng )IP，以采用更貼合產(chǎn)品本身特質(zhì)的設計打造自己的產(chǎn)品美學(xué)，并結合原創(chuàng )IP外，在所表達的理念引導消費者內在表達的體驗感。
/三/向線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道一體化轉變成為渠道新趨勢母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的線(xiàn)上線(xiàn)下中游渠道商正在逐步形成“線(xiàn)上線(xiàn)下化”、“線(xiàn)下線(xiàn)上化”的全渠道布局趨勢。
布局線(xiàn)上渠道能夠協(xié)助做產(chǎn)品推廣，有助于母嬰品牌建設；而線(xiàn)下渠道則能夠豐富產(chǎn)品體驗，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，從而tisheng產(chǎn)品認知，建立信任，增強用戶(hù)的粘性。
以用戶(hù)需求為核心，渠道商應積極打造自身競爭壁壘，線(xiàn)上布局已成趨勢，線(xiàn)下布局將有助于打造渠道商優(yōu)勢。
線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、打造自身核心競爭力逐漸成為中游渠道商發(fā)展主流。
當然，母嬰店仍然是重要的溝通渠道。
盡管疫情期間母嬰店發(fā)展受挫，但在疫情后可通過(guò)私域運營(yíng)、提供多元化的母嬰服務(wù)，發(fā)揮母嬰店的優(yōu)勢，形成新的利潤來(lái)源。
對于母嬰品類(lèi)來(lái)說(shuō)，母嬰店仍然是消費者了解產(chǎn)品的主要渠道，尤其對下沉市場(chǎng)而言格外重要。
通過(guò)母嬰店的導購，能直接影響新手媽媽的購物決策。
同時(shí)在渠道方面，可以借助O2O到家服務(wù)的形式，因為O2O到家平臺能滿(mǎn)足消費者對母嬰用品的即時(shí)性購物需求。
相較紙尿褲等成熟母嬰品類(lèi)，還有一些品類(lèi)如輔食等，尚未在到家平臺得到充分曝光。
可以挖掘到家平臺的liuliang優(yōu)勢，開(kāi)展品宣活動(dòng)，與平臺一起強化消費者在到家渠道的購買(mǎi)心智。
到家平臺的發(fā)展有利于品類(lèi)覆蓋更多場(chǎng)景的購物者需求，tisheng購買(mǎi)頻次。
此外，就營(yíng)銷(xiāo)方面，隨著(zhù)消費群體的年輕化，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合營(yíng)銷(xiāo)成為重要營(yíng)銷(xiāo)策略。
如直播帶貨、綜藝/劇集植入、私域運營(yíng)等新興線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式可以直擊年輕目標群體心理，影響消費心智，而線(xiàn)下體驗店的獨特親身體驗感則可更有效地建立信任度。
這是可以利用的多元化組合方式。
CBME 現場(chǎng)匯聚來(lái)自30多個(gè)國家及地區的4500+*品牌，10萬(wàn)+*來(lái)自近40類(lèi)渠道的全域買(mǎi)家，更有9大主題峰會(huì )、16大主題對接會(huì )、4.2號館「新」館全新探索等亮點(diǎn)，助力行業(yè)上下游精準對接。
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