之前的文章里談了消費返利的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢，消費返利作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，在一定程度上可以促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，但同時(shí)也存在一些缺點(diǎn)和風(fēng)險。那么消費返利存在哪些缺點(diǎn)或風(fēng)險呢？

對于消費者來(lái)說(shuō)：

1.高額返利難以實(shí)現。這是因為返利資金主要來(lái)源于商品溢價(jià)收入、會(huì )員和加盟商繳納的費用，許多平臺沒(méi)有與其承諾回報相匹配的，正當實(shí)體經(jīng)濟和收益，資金運轉和高額返利很難長(cháng)期維持。

2.資金安全無(wú)法保障。一些平臺通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下途徑，以“預付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金，大量資金被平臺控制，存在平臺轉移資金、卷錢(qián)跑路的風(fēng)險。

3.運營(yíng)存在違法風(fēng)險。一些平臺虛構盈利前景、承諾高額回報，同意或默認會(huì )員、加盟商進(jìn)行虛構商品交易，直接向平臺繳納一定比例費用，謀取高額返利，平臺則通過(guò)此方式達到快速吸收公眾資金的目的。部分平臺還采用傳銷(xiāo)的手段，以“動(dòng)態(tài)收益”為誘餌，要求用戶(hù)繳納門(mén)檻費并“拉人”發(fā)展人員加入，靠發(fā)展線(xiàn)下獲取提成。

對于商家來(lái)說(shuō)：

1.口碑差。在社交網(wǎng)絡(luò )上和自己身邊的朋友中，對返利模式的網(wǎng)站印象評價(jià)都很差。這與虛假返利誘導、提現門(mén)檻過(guò)高、提現限制較多、提現到賬周期長(cháng)等多種因素有關(guān)。

2.忠誠度低。導購類(lèi)型的網(wǎng)站很多，一類(lèi)是蘑菇街，一類(lèi)就是返利網(wǎng)這種，前者包含社交屬性、商品導購，能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值；后者是通過(guò)利益誘導，用戶(hù)為什么用這個(gè)網(wǎng)站，唯一的目的就是省錢(qián)，其價(jià)值是產(chǎn)生在金錢(qián)上的。用戶(hù)沒(méi)有忠誠度，這樣的關(guān)系毫無(wú)黏性可言。

3.依賴(lài)平臺難轉型。這種電商是依賴(lài)于電商平臺的，因為之前的模式依附性強，用戶(hù)數據、流量等都在平臺上，如果不轉型沒(méi)有自主流量，沒(méi)有對用戶(hù)數據的把控權。返利網(wǎng)轉型做平臺太難了，用戶(hù)都是沖著(zhù)錢(qián)來(lái)的，如果做平臺的話(huà)，也不具備優(yōu)勢。在這個(gè)平臺這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到，在其他平臺也可以獲得，沒(méi)有了利益也就沒(méi)有了價(jià)值。

那么商家平臺該如何規避這些缺點(diǎn)和風(fēng)險呢？

• 商家或平臺要遵守相關(guān)法律合法合規經(jīng)營(yíng)，不能做傳銷(xiāo)這樣的違法行為。

• 消費返利模式并不是適用所有產(chǎn)品，要根據具體情況具體分析，采用合適的模式。

• 因為口碑風(fēng)評原因，消費返利可能會(huì )被一些消費者誤認為詐騙或陷阱，這就需要平臺在宣傳時(shí)，對所采用的模式詳細解釋闡明。

商家需要積極應對這些風(fēng)險，合法合規合理運營(yíng)，才能成功做好消費返利這一電商模式。不止消費返利，任何電商模式都要合法合理運營(yíng)才能做成、做大、做久。