消費增值模式是一種在電子商務(wù)領(lǐng)域中非常受歡迎的運營(yíng)策略，其靈感來(lái)源于區塊 鏈 技術(shù)的積分機制。

通過(guò)將部分產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤以積分的形式發(fā)放給用戶(hù)，該策略旨在提高電商平臺的用戶(hù)留存率，增加用戶(hù)忠誠度和購買(mǎi)頻率。

而在具體操作上，平臺會(huì )根據產(chǎn)品售價(jià)的一定比例設立獎金池，并將其中大部分價(jià)值轉化為積分發(fā)放給用戶(hù)。

例如，拿出產(chǎn)品售價(jià)30%存在積分獎金池中，再拿出獎金池的7成的價(jià)值轉化成積分。如果用戶(hù)購買(mǎi)了100元的產(chǎn)品，平臺會(huì )贈送24個(gè)積分作為獎勵，這些積分可以在未來(lái)購物時(shí)作為現金抵扣。

在訂單提交后，平臺會(huì )根據訂單數量和利潤空間調整獎金池和積分量。隨著(zhù)訂單數量的增加，積分價(jià)值也會(huì )逐漸上升。

如：

訂單一出現時(shí)，獎金池和積分量的比值為：30：21，積分價(jià)值為1.43

訂單二出現時(shí)，獎金池和積分量的比值為：60：35.7，積分價(jià)值為1.68

訂單三出現時(shí)，獎金池和積分量的比值為：90：48.2，積分價(jià)值為1.87

訂單四出現時(shí)，獎金池和積分量的比值為：120：59.44，積分價(jià)值為2.02.....

但是，一旦達到一定數量的訂單，用戶(hù)可能會(huì )選擇拋售積分并兌換獎金池中的獎金，這會(huì )導致積分價(jià)值下降。

然而，一旦用戶(hù)完成兌換，積分價(jià)值可能會(huì )再次上升，因為電商平臺可以根據利潤空間重新調整獎金池和積分量。

這種消費增值策略具有以下優(yōu)點(diǎn)：

首先，由于有獎金作為積分價(jià)值的支撐，用戶(hù)對積分的認可度較高，因此不會(huì )產(chǎn)生懷疑。

其次，電商平臺只需要設定好單品的利潤撥出比例，無(wú)需進(jìn)行額外的操盤(pán)或操作，積分價(jià)值會(huì )自動(dòng)上升。

最后，由于這種策略所需的利潤空間占比相對較小，即使產(chǎn)品利潤空間充足，也不會(huì )對其他分銷(xiāo)模式的使用造成影響。

消費增值模式是一種非常有效的電商運營(yíng)策略，可以提高用戶(hù)留存率、增加用戶(hù)忠誠度和購買(mǎi)頻率。通過(guò)合理調整利潤空間和獎金池的比例，電商平臺可以實(shí)現用戶(hù)、平臺和產(chǎn)品之間的共贏(yíng)。