單價(jià): | 1000.00元/月 |
發(fā)貨期限: | 自買(mǎi)家付款之日起 天內發(fā)貨 |
所在地: | 河南 南陽(yáng) |
有效期至: | 長(cháng)期有效 |
發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-24 09:19 |
最后更新: | 2023-11-24 09:19 |
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雷軍說(shuō),他做公司的方法是:專(zhuān)注、極至、口碑、快。他用自己證明了這個(gè)方法的可行性。既然他的方法是成功的,那小公司也像雷軍一樣來(lái)做公司,做推廣可以嗎?
答案是:太難了。我們沒(méi)有他的資源和優(yōu)勢,照搬照抄到我們公司上,只會(huì )讓我們死得更快。
那南陽(yáng)小公司要怎樣做推廣呢?
《打造一家好公司》的作者塚越寬,揭示了他公司48年持續利潤增長(cháng)的不傳之秘,即要保持緩慢、可持續的穩定增長(cháng)。簡(jiǎn)單概況起來(lái)說(shuō),就是要:專(zhuān)注在差異化領(lǐng)域,慢慢把口碑做出來(lái)。
1.專(zhuān)注在差異化領(lǐng)域,就是要把你的所有精力專(zhuān)注到單一的大品類(lèi)或者一個(gè)子品類(lèi)上面,做到專(zhuān)注、專(zhuān)注、再專(zhuān)注。
如果你感覺(jué)你的產(chǎn)品跟人家做的差不多,就是因為你沒(méi)有去分析競爭對手,沒(méi)有打造出屬于你自己的差異化優(yōu)勢,沒(méi)有在差異化領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
在自己的差異化領(lǐng)域,打磨產(chǎn)品和服務(wù)至少3-5年,直到把產(chǎn)品做好做精,做到細分領(lǐng)域的前面幾名,才能慢慢在市場(chǎng)上占有一席之地。
2.慢慢把口碑做出來(lái),就是要你別著(zhù)急,不要急于賣(mài)貨。要讓客戶(hù)產(chǎn)生好的口碑,先要有好的服務(wù)和產(chǎn)品讓客戶(hù)體驗到,或者感受到,這個(gè)是需要過(guò)程的。
當你在全網(wǎng)推薦你的產(chǎn)品時(shí),不僅要講你產(chǎn)品的特色優(yōu)勢好處,更要講講你的故事,產(chǎn)品的故事,讓它們也充滿(mǎn)溫度。
花3-5年的時(shí)間,做網(wǎng)絡(luò )推廣,除了展示產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)之外,講講自己,講講客戶(hù)案例,用潤物細無(wú)聲的方式,讓自己的產(chǎn)品在客戶(hù)心中生根發(fā)芽。這種網(wǎng)絡(luò )推廣的方式不僅僅只是做推廣,更是一種打算長(cháng)期做生意的方式。就像塚越寬說(shuō)的一樣,小公司只要保持可持續的穩定增長(cháng)就可以了。
南陽(yáng)企常青的百度關(guān)鍵詞推廣就是采用這種方式,通過(guò)日常不斷地發(fā)文,發(fā)產(chǎn)品信息,在網(wǎng)絡(luò )上做推廣,慢慢把我們的產(chǎn)品和服務(wù)浸潤到消費者的心里。
企常青網(wǎng)絡(luò )在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)深耕15多年了,維護的客戶(hù)也已經(jīng)有1000多家了,我們的運營(yíng)客服人均年齡都在30歲左右,做事都是勤勤懇懇的。因為我們的服務(wù)和口碑,幫我們贏(yíng)得了70%的老客戶(hù)續費和轉介紹。