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所在地: | 廣東 東莞 |
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發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-24 02:57 |
最后更新: | 2023-11-24 02:57 |
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電商平臺和品牌主/商戶(hù)從上下兩端同時(shí)增大需求,成為電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商數量增多的驅動(dòng)力。
級差制是指設置有多個(gè)級別,度級差制度是與雙軌制一起并列為常見(jiàn)的兩種直銷(xiāo)系統制度之一。級差制度注重以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主導,以銷(xiāo)售產(chǎn)品見(jiàn)長(cháng),考查業(yè)績(jì)以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主,獎金主要來(lái)源是銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成。級差制的優(yōu)勢就是團隊一旦建立起來(lái),就可以享受穩定的長(cháng)期的不在職收入,特別對于高階經(jīng)銷(xiāo)商,更可以享受穩定大高收入。
1、級差制直銷(xiāo)系統的模式
以經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商為核心,可以發(fā)展直接會(huì )員1個(gè)至N個(gè),呈中心一點(diǎn)向外多點(diǎn)放射狀,業(yè)內人士形象地稱(chēng)為“太陽(yáng)線(xiàn)”模式
2、級差制直銷(xiāo)系統的特點(diǎn)
a、級差制直銷(xiāo)系統也稱(chēng)階梯制,以銷(xiāo)售產(chǎn)品見(jiàn)長(cháng),考查業(yè)績(jì)以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主,獎金主要來(lái)源是銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成。
b、脫離就是說(shuō)當你的下級的小組業(yè)績(jì)達到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。
3、級差制直銷(xiāo)系統獎金制度
a、銷(xiāo)售獎金:就是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲取銷(xiāo)售利潤。這部分獎金因為銷(xiāo)售量的不同而有所差別;
b、領(lǐng)導獎金:就是用“代數”來(lái)計算(每一代業(yè)績(jì)是指小組業(yè)績(jì)而非個(gè)人業(yè)績(jì))用于對領(lǐng)導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷(xiāo)售產(chǎn)品的制度。
因此設置了較高的個(gè)人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷(xiāo)售額。