昨天有個(gè)南陽(yáng)客戶(hù)咨詢(xún)，他是工廠(chǎng)，如何做抖音？是不是認證一個(gè)藍 v 天天開(kāi)播賣(mài)貨就行了？

　　思路是這個(gè)思路，不過(guò)這樣做肯定起不來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，如果做抖音只是開(kāi)播就能賣(mài)貨，那人人都能做起來(lái)，那為什么不行呢？

　　原因 1:直播間沒(méi)人？

　　這是所有人要面對的第&一關(guān)，你剛開(kāi)播，直播間是機器粉和隨機粉推一波給你，肯定是很難轉化，核心就是為精&準，讓你既感到有人來(lái)，可是又沒(méi)有訂單轉化，喜憂(yōu)參半……

　　喜的是，開(kāi)播，有人來(lái)

　　憂(yōu)的是，來(lái)了不轉化，人越來(lái)越少，個(gè)位數

　　原因 2:直播時(shí)長(cháng)和打法？

　　如果你要做直播帶貨，你要先想好，你每天播多少時(shí)間？是一個(gè)人播，還是幾個(gè)人播？

　　你有沒(méi)有引流 款，福利款，利泣款，你的 測款流程做好沒(méi)有？還是直接硬上？

　　如果硬上，幾天直播間就沒(méi)人了，可能就是你自己和你的員工在上面，沒(méi)人一個(gè)真客戶(hù)。

　　原因 3:投流能不能承接轉化？

　　那你說(shuō)，沒(méi)人，好投千川，mai流量總行吧？

　　行，當然行，可是流量來(lái)了有 2 個(gè)問(wèn)題：

　　1、流量沒(méi)有轉化怎么辦？

　　2、沒(méi)有轉化流量不精&準怎么辦？

　　說(shuō)白了，就是你 接不住，來(lái)了，不mai，成交不了，這錢(qián)就每天白花 花的流出去了，你如何解決這件事？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒(méi)有成本？有，請人，投流，這都是成本，你投多少時(shí)間能開(kāi)始回本或 賺錢(qián)，你有沒(méi)有規劃？

　　如果沒(méi)有，你不可能無(wú)止境的投下去？

　　3 個(gè)月，6 個(gè)月，1 年？要是還做不起來(lái)怎么辦？有沒(méi)有備選方案或方法，是自己播 還是請主播？

　　這個(gè) 投入周期有沒(méi)有想過(guò)？要是你沒(méi)有計劃做，那可能是無(wú)底洞卻沒(méi)成果，是不是？

　　小型工廠(chǎng)如何做抖音呢？

　　其實(shí)思路很簡(jiǎn)單：

　　1、投多少錢(qián)？賺多少錢(qián)？

　　你要做抖音，你肯定要投錢(qián)投時(shí)間，你先想清楚，你要投多少錢(qián)？賺多少錢(qián)？投多長(cháng)時(shí)間？

　　如果沒(méi)有算這個(gè)賬，想上來(lái)就開(kāi)始賺錢(qián)，你可能會(huì )的失望，因為自打出了直播營(yíng)銷(xiāo)后，其它的營(yíng)銷(xiāo)方法全失靈了，你沒(méi)有發(fā)現嗎？

　　直播更能吸引眼球，直播，真實(shí)，實(shí)時(shí)在線(xiàn)，互動(dòng)，雙方溝通，這是他的優(yōu)勢，唯一的缺點(diǎn)是，總會(huì )下播。

　　而且直播間不是 想像中，上來(lái)就有renqi，我看飛利浦百萬(wàn)粉絲，直播間也才 60 個(gè)人左右，因為直播間和 短視頻是 2 個(gè)不同的流量池。

　　你需要投放大量時(shí)間去累積，Zui少 1 年時(shí)間，你能投多少時(shí)間？多少錢(qián)？

　　像霞湖世家值得每一個(gè)工廠(chǎng)去學(xué)習，每天播的時(shí)間超級長(cháng)，早上 7 點(diǎn)在播，晚上 12 點(diǎn)還在播，一個(gè)賣(mài)衣服的，你說(shuō)牛不牛？

　　幾個(gè)人輪流去播，這是要體力，精力和投入的。

　　2、有沒(méi)有成功案例？

　　直接找同行 10 個(gè)，做的成功的，分析他的數據：

　　1）什么款式？有多少款？

　　2）什么價(jià)格段？哪個(gè)賣(mài)的好？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長(cháng)時(shí)間？每天播幾場(chǎng)

　　5）主播是不是美女？幾個(gè)人播？

　　6）直播間多少人在線(xiàn)？

　　7）直播間每天銷(xiāo)售多少錢(qián)？月銷(xiāo)多少？

　　8）是手機播還是直播機？

　　9）直播話(huà)術(shù)直接全程扒下來(lái)

　　如果，你認為他的水平和產(chǎn)品和你差不多，那你就可能做，要是比你強 10 倍，你別干，干不他過(guò)，要他比你差太多，你的優(yōu)勢更強，那就上。

　　3、操作難度大不大？

　　這個(gè)操作難度主要看哪幾個(gè)點(diǎn)呢？

　　1）主播是請的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時(shí)間

　　3）投流成本

　　人，時(shí)長(cháng)，錢(qián)，看完你投的起，也能做到，那就難度不大。

　　要是你投不起，也不想去播，那就做不了。

　　4、能不能復制？

　　為什么要說(shuō)能不能復制這個(gè)事呢？原因是，有些人的直播間是無(wú)法復 制的，如曾經(jīng)的鐵山靠，現在的張同學(xué)的視頻，一般人模仿不了，也無(wú)法復制。

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的成功密碼就是復制。

　　原先你開(kāi)一個(gè)實(shí)體店要 10 萬(wàn)，你借錢(qián)開(kāi)了一家，想開(kāi) 第二家，沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)人，開(kāi)不起，也不會(huì )去開(kāi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　一個(gè)網(wǎng)站賺錢(qián)，你輕松復制 10 個(gè) 100 個(gè)，一個(gè)淘寶或天貓店賺錢(qián)，你復制 10 個(gè) 50 個(gè)，收入馬上翻 10 -100倍，是不是復制很重要。

　　知識付費也是一樣，你一個(gè)課可以賣(mài) 1000 次，可是如果你是實(shí)體產(chǎn)品，賣(mài) 1000 次，你的成本和利潤，是永遠沒(méi)法和課程比的。

　　如果，你看到別人的直播間，或短視頻模式，是可以 被你復制，那你一定可以去干，核心是，你的認知到位了，馬上天天，直接 1:1 抄到位，你就能馬上出結果。

　　要是你發(fā)了幾條，播了幾次沒(méi)人，也沒(méi)有賺到錢(qián)，馬上就放棄了，那不是模式不行，不是復制不行，是你人不行的事。能理解嗎？

　　人不行，在哪都不行。

　　人行，做啥都能出結果。

　　當然，很多人是不有逼到那個(gè)份上，沒(méi)辦法全部精力投放到一件事，是很難出成果的。能成出果的，全是狠人。