中國企業(yè)在越南投資經(jīng)營(yíng)需注意：

（1）認真進(jìn)行項目調查和市場(chǎng)考察，避免盲目投資。（2）充分了解越南吸收外資的法規政策和投資環(huán)境，遵守越南的法律法規和相關(guān)規定，守法經(jīng)營(yíng)。避免引進(jìn)技術(shù)落后、污染嚴重等越南政府不鼓勵投資的項目。（3）盡量以獨資方式投資設廠(chǎng)，如與越方以合資方式設廠(chǎng)，應對越方合作伙伴進(jìn)行深入了解，尋求信譽(yù)好的合作伙伴。（4）加強投資風(fēng)險防范，按規定辦理國內外投資報批許可手續。簽訂投資合同時(shí)，要仔細考慮合同條款，明確雙方的權利與義務(wù)，以防發(fā)生糾紛時(shí)無(wú)據可依。（5）選派能力強、素質(zhì)高、外語(yǔ)好（越語(yǔ)或英語(yǔ)）的業(yè)務(wù)人員赴越開(kāi)展工作。


▲龍江工業(yè)園（6）處理好與合作方以及當地有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，注意內部協(xié)調。（7）項目投產(chǎn)后，要注意履行企業(yè)社會(huì )責任，與當地政府和民眾搞好關(guān)系。（8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，樹(shù)立以質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)理念。（9）保持與中國駐越南使（領(lǐng)）館經(jīng)商參處（室）的聯(lián)系，定期向經(jīng)商參處（室）匯報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理情況。遇到重大問(wèn)題要及時(shí)向使（領(lǐng)）館報告。貿易方面（1）深入調研越南市場(chǎng)，認真了解越南客戶(hù)需求。越南客戶(hù)對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求和對低價(jià)格產(chǎn)品的需求同時(shí)存在，切勿簡(jiǎn)單地認為越南市場(chǎng)是一個(gè)低端市場(chǎng)。（2）要堅決貫徹“以質(zhì)取勝”戰略，杜絕假冒偽劣商品。近年來(lái)，越南經(jīng)濟水平迅速提高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求提高很快，中國企業(yè)必須嚴把商品質(zhì)量關(guān)，且重視外觀(guān)款式，才能適應市場(chǎng)需求，并維護中國商品在越南市場(chǎng)上的聲譽(yù)。一些企業(yè)忽略質(zhì)量要求，既影響中國商品在越南市場(chǎng)上的形象，加深越南消費者對中國商品的偏見(jiàn)，又經(jīng)常因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)糾紛，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。（3）重視品牌建設和售后服務(wù)，要有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)越南市場(chǎng)的意識，注意建立產(chǎn)品和公司的口碑，而不是把競爭的焦點(diǎn)放在價(jià)格戰上，低價(jià)必然影響售后服務(wù)的投入進(jìn)而影響到品牌，雖然可能暫時(shí)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，但長(cháng)久來(lái)看必然不能持續。中國摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)在越南的敗北充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。（4）要慎重選擇合作伙伴，加強風(fēng)險管理，防止遭受損失。越南現有國營(yíng)企業(yè)1500多家，私營(yíng)企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)多家，外資企業(yè)1萬(wàn)多家，其中國營(yíng)企業(yè)主要分中央企業(yè)和地方企業(yè)。越南中央直屬?lài)衅髽I(yè)在各行業(yè)中占有重要地位，實(shí)力相對較強，資金較有保障，與其合作風(fēng)險相對較??；私營(yíng)企業(yè)數量很多，信譽(yù)不一，雖經(jīng)營(yíng)方式靈活、決策快，但規模較小，抗風(fēng)險能力弱，甚至有個(gè)別企業(yè)在與中資企業(yè)合作過(guò)程中有惡性欺詐行為，中資企業(yè)在合作中應注意甄別，降低風(fēng)險。（5）要規范操作，對貿易流程各環(huán)節嚴格把關(guān)。采用穩健的付款方式，對合作伙伴的授信要規范在一定額度之內，確保公司能夠承擔合作伙伴違約帶來(lái)的損失和風(fēng)險。商談合同應嚴謹，特別是對于質(zhì)量、運輸、交貨、結算、爭議等條款要認真商談，仔細審核，避免漏洞。建議采取信用證結算方式，選擇信譽(yù)較好的銀行作為開(kāi)證行，應特別注意防止對方在信用證條款中加入與國際慣例不符的條款。另外，應嚴格按合同執行，在商品質(zhì)量、運輸交貨、制單等環(huán)節務(wù)必嚴謹，防止被鉆空子，造成經(jīng)濟損失。（6）越南企業(yè)習慣用電子郵件進(jìn)行商務(wù)交流，一些商業(yè)信息容易被黑客利用來(lái)騙、盜取貨款；越南企業(yè)建議選擇以邊貿方式進(jìn)口貨物時(shí)，應該注意提防越南口岸管理部門(mén)臨時(shí)改變檢查檢驗方式導致交易失敗的風(fēng)險；當前越南宏觀(guān)經(jīng)濟日益困難，越南企業(yè)財務(wù)也會(huì )受到影響。因此，即使是長(cháng)期合作伙伴也要通過(guò)安全的交易方式進(jìn)行合作。（7）提高知識產(chǎn)權意識，重視商標專(zhuān)利延伸保護工作。中國國內zhiming商標和名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)前，應提前赴越南知識產(chǎn)權局做好商標和專(zhuān)利注冊工作，謹防被搶注商標專(zhuān)利，造成產(chǎn)品被仿冒、難以維權的被動(dòng)局面。承包工程方面


（1）要抓住市場(chǎng)機遇。越南重視基礎設施建設，視之為促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、保障社會(huì )民生的關(guān)鍵，提出包括交通、電力、工業(yè)、供排水等在內10個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。中國企業(yè)經(jīng)過(guò)多年不懈努力，已逐步在越南工程承包市場(chǎng)打開(kāi)局面，在水電、火電、通信、水泥、冶金、化肥和路橋等領(lǐng)域有較強競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。（2）要實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)。越南勞動(dòng)力市場(chǎng)巨大，勞動(dòng)力整體素質(zhì)在不斷提高，成本相對便宜。今后，中國企業(yè)在越南開(kāi)展工程承包業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在工程設計和施工管理上，應多雇用當地人員，實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)，不擠占當地就業(yè)機會(huì )，與當地企業(yè)和諧相處，共同發(fā)展。（3）越南對外國人在越勞務(wù)管理非常嚴格，中方承包商在簽訂合同時(shí)應綜合考慮工人比例、工程進(jìn)度問(wèn)題，避免為趕工程非法使用勞工；越方希望承包商在實(shí)施項目過(guò)程中向越方傳授部分技術(shù)，幫助越方提高勞動(dòng)力技術(shù)水平和工業(yè)化、現代化水平；注意加強對中方勞務(wù)人員的安全保障和日常管理，盡量避免與當地百姓發(fā)生直接沖突。勞務(wù)合作方面（1）通過(guò)正規中介進(jìn)行。目前一些非法中介以收費較低為誘餌，擅自招收勞務(wù)并輸往越南，不與勞務(wù)人員簽署勞動(dòng)合同，也不協(xié)助辦理當地勞動(dòng)許可證，導致勞務(wù)糾紛頻頻發(fā)生，給勞務(wù)人員造成較大損失。根據商務(wù)部、外交部等相關(guān)部委規定，只有獲得外派勞務(wù)人員資格的公司才可對外派出勞務(wù)。（2）在當地辦理勞動(dòng)許可證。越南法律規定，不允許外籍人員持旅游簽證在越南務(wù)工。在越南工作3個(gè)月以上的外籍勞務(wù)人員須辦理勞動(dòng)許可證。中國勞務(wù)人員辦理許可證時(shí)，需提供省級以上或guojiaji醫院開(kāi)具的健康證明、所在地派出所出具的無(wú)犯罪記錄證明、技術(shù)能力證明等文件，并經(jīng)國內公證機關(guān)公證、中國外交部和越南駐華使館認證。整套手續辦下來(lái)約需2個(gè)月時(shí)間（含國內公證和認證時(shí)間）。（3）在聘用中方勞務(wù)人員時(shí)，一定要檢查其是否合法入境，是否持有合法證件；在給中方工人支付工資時(shí)，爭取直接交給工人，避免出現工人工資被克扣或者中介惡意欠薪等勞資糾紛事件發(fā)生。其他應注意事項中資企業(yè)在越南開(kāi)展經(jīng)貿合作應注意以下風(fēng)險：（1）部分工程承包項目工場(chǎng)周邊環(huán)境較復雜，偷盜和搶劫事件時(shí)有發(fā)生。承包企業(yè)應建立應急機制，加強防范措施和員工安全教育，安全聯(lián)絡(luò )員，與當地政府和公安部門(mén)保持密切聯(lián)系，遇事應第一時(shí)間向當地公安部門(mén)報案并及時(shí)報告中國駐越南使（領(lǐng)）館，妥善處理。（2）由于越方企業(yè)資信參差不齊，企業(yè)融資困難，拖欠貨款和工程款的現象較多，應采取相應措施，避免人為損失。（3）當地交通狀況復雜，汽車(chē)、摩托車(chē)多，交通事故頻發(fā)，應注意交通安全，杜絕酒后駕車(chē)。（4）當前越南社會(huì )對中資企業(yè)、中國公民存在不友好情緒，在考察市場(chǎng)時(shí)要注意避免與越南當地居民發(fā)生爭吵，避免遭到人身攻擊。（5）越南政府對外匯管理非常嚴格，赴越南時(shí)不要攜帶過(guò)多外幣，否則出境時(shí)將遇到越南海關(guān)等口岸管理部門(mén)的嚴查甚至罰沒(méi)。（6）越南工會(huì )在為工人爭取利益時(shí)，與投資企業(yè)談判、博弈中具有較大作用，要注意處理好與越南工會(huì )關(guān)系。防范投資合作風(fēng)險在越南開(kāi)展投資、貿易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關(guān)風(fēng)險，事中做好風(fēng)險規避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對項目或貿易客戶(hù)及相關(guān)方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險分析和規避，對項目本身實(shí)施的可行性分析等。企業(yè)積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專(zhuān)業(yè)風(fēng)險管理機構的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿易、投資、承包工程和勞務(wù)類(lèi)信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費庭業(yè)務(wù)，各類(lèi)擔保業(yè)務(wù)（政府擔保、商業(yè)擔保、保函）等。