在入局之后，商家該如何因地制宜打造視頻號的經(jīng)營(yíng)模式？又該如何制定清晰的戰略規劃，不斷試錯的同時(shí)探索到新增量？

增長(cháng)黑盒通過(guò)眾多案例研究，初步總結了一套商家從入局到破局的成長(cháng)路徑，包含4個(gè)關(guān)鍵階段：

1. 定目標：商家不僅要明確自己為什么要做視頻號，而且還要想清楚即使自己的目標成功實(shí)現了，對于公司業(yè)務(wù)重要嗎？帶來(lái)的潛在價(jià)值大嗎？只有高優(yōu)先級的目標，才進(jìn)入下一步。比如看見(jiàn)同行在視頻號生意火爆，自己也想做，那就很難成為一個(gè)“目標”。

2. 盤(pán)資源：想做和能做是兩碼事，如果公司當前階段缺乏對應的資源，就暫時(shí)放棄，或者換一個(gè)目標再試試。比如公司認為用視頻號擴大私域的產(chǎn)值非常有價(jià)值，但私域基礎設施還沒(méi)搭建好，用戶(hù)量又少，那不如等私域基建搭好再試。

3. 做測試：人貨場(chǎng)的匹配達成之前，沒(méi)有必要投入過(guò)多的資源和預算。視頻號本來(lái)就適合慢慢做生意，長(cháng)效經(jīng)營(yíng) - 基于用戶(hù)生命周期，先完成目標閉環(huán)，再想著(zhù)擴大規模。測試不理想就可以思考換目標或者解決阻力。比如用戶(hù)在視頻號的滿(mǎn)意度一般，店鋪DSR不高，那就先別考慮廣告ROI和GMV規模了，而是優(yōu)化客服、物流、貨盤(pán)配置。

4. 擴規模：當測試跑通，增長(cháng)加速，就該考慮天花板的問(wèn)題了。當加大投入后，如果效率難以提升，一方面有可能是平臺當前階段存在限制，需要再熬一段時(shí)間，等商業(yè)化能力釋放；另一方面可能是選擇的模式本來(lái)天花板就不高，需要平行測試更多路徑，可以多模式同時(shí)發(fā)力，實(shí)現1+1>2。

這其中，也對應了2個(gè)方面的基建支撐：

• 組織架構：如果沒(méi)有專(zhuān)職的負責人（或團隊）就比較難實(shí)現突破。如何與第三方服務(wù)機構協(xié)作配合，也是需要公司想清楚的。

• 數字化技術(shù)：除了公司整體的數字化架構（如CDP、SCRM、BI），視頻號本身上就存在特定官方的賦能工具和第三方賦能工具。

• 比如騰訊提供了上新易、爆品通能夠幫助商家做視頻號流 量洞察、優(yōu)化廣告投放的工具；

• 第三方機構兔展洞察云，則提供了視頻號精靈工具，可以挖掘視頻號大盤(pán)的店鋪和交易數據；

• 各種AI工具提供了商品圖片、文案、視頻生成功能，可以幫助商家優(yōu)化店鋪、制作大量營(yíng)銷(xiāo)物料。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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