平臺血拼低價(jià)，雙11波瀾再起。但凡事有例外，做過(guò)的人都知道，視頻號并不卷。更高的客單價(jià)，更低的退貨率，再加上涌現的新流量，讓視頻號正在成為諸多商家和達人的增量場(chǎng)。

億邦動(dòng)力獲悉，11月6日，郭億易宣布完成5000萬(wàn)元的GMV目標；顏君美學(xué)將直播場(chǎng)次減半、平均單價(jià)提 升至千元左右，但總成交額顯著(zhù)上升，逼近5000萬(wàn)元；靠著(zhù)更高單價(jià)的產(chǎn)品，年糕媽媽賣(mài)出多個(gè)百萬(wàn)級專(zhuān)場(chǎng)；一些今年起號的垂類(lèi)達人，也悶聲做到千萬(wàn)級的交易額。

橫向來(lái)看，這些數據并不起眼，但在縱向上，可以說(shuō)發(fā)展飛速。在雙11漸漸暗淡失色之際，這些達人卻在書(shū)寫(xiě)新的增長(cháng)故事，也在揭秘視頻號背后一系列鮮為人知的微妙變化。

首先是達人生態(tài)及其結構正趨于完善：繼抖快系、公眾號/小程序派私域達人之后，視頻號正在涌現一批平臺原生頭部達人；多位全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的中腰部達人在視頻號快速起號之后，有的業(yè)績(jì)已經(jīng)逼近抖 音、快手等，有的已經(jīng)超過(guò)同類(lèi)平臺。

其次是外部環(huán)境也在起變化：一位頭部達人稱(chēng)，現在每天收到500多人的好友申請，多數是想進(jìn)直播間的品牌方；華熙生物等多家已經(jīng)設立視頻號BD崗位，招人專(zhuān)職拓展分銷(xiāo)達人；參與過(guò)招聘的人士稱(chēng)，今年市場(chǎng)上有視頻號運營(yíng)經(jīng)驗的候選明顯增多；另?yè)晃粍?chuàng )業(yè)者稱(chēng)，2024年計劃轉做視頻號達人培訓和孵化，目前正在尋找場(chǎng)地合作。

視頻號帶貨從商家及自播重點(diǎn)切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生長(cháng)的達人生態(tài)逐漸成了騰訊手里頗為重要的一張牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄準達人分銷(xiāo)的路徑。

夏天開(kāi)始，官方加大了對達人的扶持，也規范了相關(guān)的運營(yíng)，從而將整個(gè)生態(tài)向前推進(jìn)一步。如果你仔細對比過(guò)去幾次大促視頻號的榜單，會(huì )看到達人直播間及分銷(xiāo)交易額占比處于持續提 升之中。比如今年618，帶貨總榜TOP50里頭有22個(gè)達人直播間占比44%，到了雙11，進(jìn)入該榜單的達人直播間達到32個(gè)占比達到64%。

達人生態(tài)是個(gè)復雜的演化系統，再加上數據并未完全開(kāi)放，這讓即使身處于其中的人也只能被洶涌浪潮夾裹著(zhù)一路向前。趁著(zhù)這次雙11，億邦動(dòng)力與多位達人、商家和服務(wù)商交流，試圖梳理欣欣向榮背后的達人生態(tài)、成長(cháng)路徑和運營(yíng)邏輯，探討視頻號的想象空間與可能性。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號實(shí)戰培訓，代運營(yíng)，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著(zhù)非常雄厚的視頻號運營(yíng)經(jīng)驗