如果稍微接觸保險，您肯定會(huì )聽(tīng)過(guò)各種保險代理人的介紹：您好，我是保險代理人您好，我是保險中介您好，我是保險經(jīng)紀人您好，我們直接在網(wǎng)上購買(mǎi)就行這些機構和代理人的種類(lèi)到底有什么區別呢？咱們就好好聊一下1、保險中介是保險銷(xiāo)售的主力軍在我國，保險行業(yè)屬于“強”監管，意思就是保險不是您想賣(mài)就能賣(mài)，保險公司也不是您想成立就成立。
在我國三個(gè)會(huì )中（保監會(huì )、銀監會(huì )、證監會(huì )，現在銀監會(huì )和保監會(huì )合并了，統一叫做“中國銀行保險監督管理委員會(huì )保險板塊一直是監察和管理嚴的一個(gè)行業(yè)。
開(kāi)設公司要審核，高管任職要審核、所有的產(chǎn)品要審核、定價(jià)也要審核。
。
反正都要管。
而且這幾年越來(lái)越嚴了。
在這么強的監管下，銷(xiāo)售保險的機構當然也是需要嚴格審查咯？事實(shí)上，保監會(huì )對保險經(jīng)營(yíng)主體的監管是很?chē)?，但對銷(xiāo)售主體而言，保監會(huì )倒并沒(méi)有監管到那么嚴的程度，對銷(xiāo)售主體并沒(méi)有特別苛刻的要求，這也導致了這么多年保險行業(yè)的野蠻生長(cháng)和性欠缺帶來(lái)的銷(xiāo)售誤導問(wèn)題。
開(kāi)始的時(shí)候，我一直以為保險代理人是屬于各大保險公司的編制。
很多代理人也會(huì )說(shuō)。
我是中國平安的，我是國壽的。
后來(lái)才知道，按照保監會(huì )的說(shuō)法，保險代理人也屬于保險中介機構，和保險經(jīng)紀人，保險中介機構沒(méi)什么本質(zhì)區別。
只是說(shuō)法叫做"個(gè)人保險代理人”，所以我國大的保險銷(xiāo)售渠道，其實(shí)是保險中介！下面給一組保監會(huì )數據：2016年，保險中介渠道實(shí)現保費收入26481.5億元，同比增長(cháng)34%，占2016年全國總保費收入的85.1%。
其中人身險保費收入20077億元，同比增長(cháng)38.3%，占2016年全國人身險保費收入的92.6%。
一句話(huà)概括，保險的銷(xiāo)售基本上是中介渠道干的活。
保險主體公司主要負責撒？設計產(chǎn)品、理賠、還有培訓和宣導，和對各類(lèi)保險中介的服務(wù)。
2、保險中介有哪些保險中介主要有三大渠道分別是：中介機構、兼業(yè)代理機構、個(gè)人保險代理人三大塊，其中保險中介機構又分為保險代理機構、保險經(jīng)紀機構、保險公估機構。
3、這些保險中介渠道的主要特點(diǎn)是哪些接下來(lái)，這三個(gè)大渠道，咱們一個(gè)個(gè)的來(lái)講，咱們來(lái)講講個(gè)人保險代理人個(gè)人保險代理人是歷史悠久，數量龐大，保費占比高，也是廣大人民群眾熟悉的批保險銷(xiāo)售人員。
個(gè)人保險代理人的特點(diǎn)是只能跟一家保險公司簽代理銷(xiāo)售合同的保險銷(xiāo)售人員。
在各大保險公司入職的人應該都很清楚，入職前要簽署代理協(xié)議。
里面就有和保險公司的各種約定等。
截至2016年末，全國保險公司共有簽訂保險代理協(xié)議的個(gè)人保險代理人約657萬(wàn)。
其中四大上市險企（國壽、平安、太保、新華）共有個(gè)人保險代理人358.6萬(wàn)，約占全國個(gè)人保險代理人總數的55%。
個(gè)人保險代理人作為我國批的保險銷(xiāo)售主體，為我國的保險普及做出了巨大的貢獻。
接下來(lái)講講兼業(yè)代理機構兼業(yè)代理機構其實(shí)是個(gè)大分類(lèi)，例如大家熟悉的銀保、4S店等都屬于兼業(yè)代理機構，他們有著(zhù)很強的渠道和分銷(xiāo)能力。
同時(shí)也是需要代理主體持證經(jīng)營(yíng)（需持有《保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》）截止2016年末，全國持證的保險兼業(yè)代理機構一共3.2萬(wàn)家，代理網(wǎng)點(diǎn)22萬(wàn)余家。
其中，銀行類(lèi)保險兼業(yè)代理法人機構1700余家，代理網(wǎng)點(diǎn)19萬(wàn)余家。
（這數據小銘同學(xué)看了以后吃了一鯨，沒(méi)想到，兼業(yè)代理機構既然這么多）兼業(yè)代理機構可以同時(shí)代理幾家的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，就像廣大群眾在各家銀行被推薦的各家理財險還有4S店出的各家的車(chē)險。
后我們來(lái)講保險中介機構這個(gè)里面又分為三塊，咱們一個(gè)個(gè)的來(lái)講首先是 保險代理機構。
他們是干嘛的咧？說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是保險超市。
與個(gè)人保險代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品不同，保險代理機構可以簽署各家保險公司的產(chǎn)品，從而能讓保險代理人和客戶(hù)有更多的選擇。
同時(shí)，保險代理機構也必須更強調性，畢竟產(chǎn)品多了，比較也會(huì )比較多，了解的有必須更多一些。
保險代理機構往往是公司的形態(tài)。
公司結尾通常是：XX保險銷(xiāo)售服務(wù)公司等，都屬于保險代理機構。
例如：泛華保險銷(xiāo)售服務(wù)集團有限公司、宜信博誠保險銷(xiāo)售服務(wù)（北京）股份有限公司、大童保險銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。
當然還有很多地方性的公司，前面會(huì )加上地域，例如：湖北新華欣保險銷(xiāo)售有限公司等等。
隨便摘錄了幾個(gè)公司的營(yíng)業(yè)范圍，給大家看看。
泛華保險銷(xiāo)售服務(wù)集團有限公司經(jīng)營(yíng)保險代理集團公司業(yè)務(wù)(具體經(jīng)營(yíng)項目以保險監督管理委員會(huì )核發(fā)的《保險代理集團公司法人許可證》為準);企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù);投資咨詢(xún)服務(wù);軟件開(kāi)發(fā);信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù);計算機技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù);軟件服務(wù);投資管理服務(wù);(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))宜信博誠保險銷(xiāo)售服務(wù)(北京)股份有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)代理銷(xiāo)售保險產(chǎn)品;代理收取保險費;代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠;中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)(經(jīng)營(yíng)保險代理業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年11月20日);經(jīng)濟貿易咨詢(xún);技術(shù)推廣服務(wù);投資咨詢(xún)。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項目,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后依批準的內容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
)這些主體也需要保險銷(xiāo)售牌照，然后再招募保險銷(xiāo)售人員，簽署保險代理協(xié)議。
在保險銷(xiāo)售公司工作的代理人，也是需要《資格證書(shū)》才能從事保險工作的。
第二塊，保險經(jīng)紀機構保險經(jīng)紀機構也屬于保險機構，保險經(jīng)紀與保險代理主要有以下幾個(gè)不同，1、執業(yè)牌照不同保險經(jīng)紀是《經(jīng)營(yíng)保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證》，保險代理是《經(jīng)營(yíng)保險代理業(yè)務(wù)許可證》。
業(yè)務(wù)范圍是全國性的經(jīng)紀公司目前市場(chǎng)轉讓價(jià)格是3000萬(wàn)左右，而全國保險銷(xiāo)售公司目前的轉讓價(jià)格差不多1500萬(wàn)左右。
單從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，保險經(jīng)紀公司還是比保險銷(xiāo)售公司要貴一點(diǎn)。
2、營(yíng)業(yè)范圍不同。
我還是來(lái)截取幾個(gè)公司的營(yíng)業(yè)范圍來(lái)做個(gè)對比。
明亞保險經(jīng)紀股份有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續;協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀業(yè)務(wù);為委托人提供防災、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢(xún)服務(wù);中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)(保險業(yè)務(wù)許可證有效期至2018年11月02日)。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項目,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續、協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠、再保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)、為委托人提供防災、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢(xún)服務(wù)、中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)以及依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后依批準的內容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
)黎明保險經(jīng)紀有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續;協(xié)助被保險人或受益人進(jìn)行索賠;再保險經(jīng)紀業(yè)務(wù);為委托人提供防災、防損或風(fēng)險評估、風(fēng)險管理咨詢(xún)服務(wù);中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。
(經(jīng)營(yíng)保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年01月28日);招標代理。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項目,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后依批準的內容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
)可以看到，在保險經(jīng)紀公司中，多了擬定投保方案，選擇保險人（即保險公司）、協(xié)助索賠等范圍。
通俗點(diǎn)說(shuō)，保險經(jīng)紀公司的經(jīng)紀人是站在客戶(hù)的立場(chǎng)，為客戶(hù)擬定保險計劃和選哪家公司的。
3、收入方式不同保險經(jīng)紀公司的主要收入來(lái)源是像客戶(hù)收取咨詢(xún)費用（方案咨詢(xún)，方案設計等），而保險銷(xiāo)售公司主要是向保險公司拿傭金。
其實(shí)，在我國目前的保險階段，保險銷(xiāo)售公司和保險經(jīng)紀公司并沒(méi)有分的那么清楚，大家還是一樣，靠保險公司的傭金做為主要收入來(lái)源。
能真正做到付費咨詢(xún)的保險經(jīng)紀人相對來(lái)說(shuō)還是比較少的。
因為一個(gè)合格的保險經(jīng)紀人是需要很的財務(wù)規劃、家庭風(fēng)險識別及規劃等各項技能才能夠勝任的。
（關(guān)于如何判別代理人的性，請看之前的文章：如何判斷您的保險經(jīng)紀人/代理人是否）那，后來(lái)說(shuō)下保險公估吧保險公估機構主要是干嘛的呢？同樣，咱們先看看營(yíng)業(yè)執照中保險公估公司的經(jīng)營(yíng)范圍在全國區域內(港、澳、臺除外)保險標的承保前和承保后的檢驗、估價(jià)及風(fēng)險評估;對保險標的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢(xún);經(jīng)中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。
(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))在全國區域內(港、澳、臺除外)保險標的承保前的檢驗、估價(jià)及風(fēng)險評估;對保險標的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標的殘值處理;風(fēng)險管理咨詢(xún);經(jīng)中國保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。
白話(huà)一點(diǎn)，就是做為第三方索賠機構，對出險標的進(jìn)行查看檢查理賠的的公司）一般財產(chǎn)險居多）