儋州拼多多代運營(yíng)服務(wù) 拼多多直通車(chē)心得

拼多多直通車(chē)心得

幾年前有個(gè)朋友開(kāi)始接觸服裝行業(yè)，當時(shí)他租了個(gè)兩百多平方的場(chǎng)地，擺了幾臺制衣設備就在里面幫人加工生產(chǎn)。不過(guò)服裝業(yè)的淡季旺季真是很明顯的，有時(shí)個(gè)把月都沒(méi)貨做，只能到處找貨做，工資發(fā)不出，比打工還心累！但懷著(zhù)一份執著(zhù)，朋友一直堅持下去！幾年起起落落過(guò)去，漸漸站住了腳，也有了一些自己的客戶(hù)！后面客戶(hù)都做起電商，電商規則一直變，導致做生產(chǎn)的經(jīng)常上頓不接下頓，加上業(yè)內競爭也十分激烈，拼價(jià)格，搶客戶(hù)各種。有生產(chǎn)但沒(méi)銷(xiāo)售很難生存！

于是后面朋友開(kāi)始接觸電商，起初在某寶開(kāi)店，可這對新手來(lái)說(shuō)真是太難了，做了一段時(shí)間也不見(jiàn)起色，后來(lái)無(wú)意中了解到拼多多的平臺，覺(jué)得可能會(huì )比較適合，于是入駐。拼多多門(mén)檻確實(shí)不算高，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的用心經(jīng)營(yíng)，現在一天也有幾十單了，多的時(shí)候能有上百單，商品拼多多排名也在穩步提升。朋友也常說(shuō)，干這行只能是堅持吧，如果當初沒(méi)有堅持下去，現在沒(méi)準還在哪個(gè)地方給人當打工仔！你有了恒心，再修好內功，腳踏實(shí)地一步步來(lái)，想不成功，都難！

說(shuō)說(shuō)某食品店的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗，雖然賣(mài)家是從新手做起的，但現在店鋪銷(xiāo)量近兩千件了，關(guān)鍵詞推廣和場(chǎng)景推廣也都在做。這車(chē)每日穩定燒200左右，營(yíng)業(yè)額卻翻倍，是怎么做到的？

首先說(shuō)搜索推廣，之前費用每天差不多在150左右，關(guān)鍵詞都是系統提供的那些，但里面的關(guān)鍵詞并不都是好的。開(kāi)車(chē)一星期流血又流淚，曝光多但轉化低。相信很多人都有過(guò)這種情況，這樣的車(chē)真心燒不起。一個(gè)星期后對比數據，刪除一些曝光少的，轉化低的關(guān)鍵詞。其實(shí)系統只是推薦給你詞，你還需要篩選跟自己產(chǎn)品匹配的詞，放到計劃中再繼續篩。也可以用多多輔助寶來(lái)查看關(guān)鍵詞排名作為參考，不斷刪減優(yōu)化。慢慢的關(guān)鍵詞從開(kāi)始的100個(gè)精簡(jiǎn)到57個(gè)，車(chē)油錢(qián)也從150下降到每天40~50，關(guān)鍵詞出價(jià)也比以前下浮60%，轉化率維持在10%左右，有時(shí)高些，有時(shí)低些，這樣做客戶(hù)比較精準。曝光雖然沒(méi)以前高，但轉化率好，賣(mài)家還是比較滿(mǎn)意的，費用也可以接受，日銷(xiāo)額維持在1000左右。

新手不要說(shuō)“我價(jià)錢(qián)出得高，為什么沒(méi)曝光？為什么搜不到自家產(chǎn)品，商品拼多多排名不知道掉哪里去？”你要求平臺給你流量，不論出價(jià)高低，平臺給你曝光了，你有轉化嗎？投入跟付出成正比嗎？曝光點(diǎn)擊高了，轉化卻很低，平臺憑什么給你曝光！燒錢(qián)心痛，但要燒得有價(jià)值才行！只有客戶(hù)下單才是最實(shí)際的，你轉化高了，平臺自然會(huì )給你流量。所以別說(shuō)出價(jià)2塊錢(qián)就要排到很前面，消費者不認可產(chǎn)品，不買(mǎi)，也是沒(méi)用的。

接下來(lái)說(shuō)場(chǎng)景搜索推廣，因為店內產(chǎn)品轉化率高，銷(xiāo)量也有基礎，就試著(zhù)開(kāi)一波場(chǎng)景推廣。如果你對拼多多各方面都有學(xué)習了解過(guò)，有了一定的推廣基礎再來(lái)開(kāi)場(chǎng)景，很容易產(chǎn)生爆款，曝光也高。第一天出價(jià)最高不超過(guò)0.2元，第二天也出到0.2元，第三天出價(jià)比前面兩次都低，第四天出的價(jià)還要低，但曝光每天都在增加，成交額每天翻一番！所以并不是出價(jià)越高，曝光就給你越多。當然也有這樣的情況，但前提是轉化要高！別整天抱怨出得高，曝光少，真給你曝光了，你吃的消嗎？2塊錢(qián)點(diǎn)一次，一般的轉化率在4%，給你1w次曝光，帶來(lái)1000個(gè)點(diǎn)擊就是2000塊，你要賣(mài)多少才能賺回來(lái)？經(jīng)?？吹接械赇伿钱斕鞝I(yíng)業(yè)額500，但推廣費用也燒了500，這樣的車(chē)還有必要開(kāi)嗎？今天說(shuō)這些，是希望能給正在拼多多開(kāi)車(chē)路上越走越遠的賣(mài)家們一點(diǎn)啟示，也祝大家新的一年都能大賣(mài)！

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