“社交電商”其實(shí)很好理解。從字面來(lái)看，就是社交媒體和電子商務(wù)的結合。我們來(lái)看下官方的定義：社交電商，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式，它借助社交網(wǎng)站、SNS、、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò )媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內容等手段來(lái)輔助商品的購買(mǎi)和銷(xiāo)售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現象。

這種模式的本質(zhì)，也是區別于傳統電商的一點(diǎn)，就是社交信任，我們知道，信任二字對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)比重要，它是你轉化的關(guān)鍵點(diǎn)，而社交電商在這種模式先天建立在社交和熟人的信任基礎上，具備了得天獨厚的優(yōu)勢。

就拿“莫名其妙”火遍全國的拼多多來(lái)說(shuō)吧，我們都知道它僅用了3年時(shí)間就已經(jīng)在納斯達克上市，而這個(gè)平臺之所以這么短的時(shí)間有這么強悍的成績(jì)，很大一部分功勞就在于他們家的社交電商運營(yíng)得當。拼多多的社交功能就是一些砍價(jià)以及拼團的活動(dòng)等，比如說(shuō)我們現在想要在拼多多上面買(mǎi)個(gè)包，我們知道它有個(gè)拼團價(jià)，我們要買(mǎi)個(gè)包原價(jià)比如70塊錢(qián)，我和別人一起拼團，我就把這個(gè)包的二維碼或者是鏈接發(fā)給朋友，或者分享到朋友圈，如果有朋友來(lái)一起參與這個(gè)拼團的活動(dòng)，就會(huì )便宜點(diǎn)如60塊也可能是50塊錢(qián)，參加一起拼團的人越多，價(jià)格越低。其他用戶(hù)也在不斷地去拉他的一些朋友來(lái)參與這個(gè)拼團活動(dòng)，這樣拼多多就有一定的社交屬性。

還有砍價(jià)也是一樣的，現在只用小程序還砍不了價(jià)，還得下載APP才能砍，拒絕得了一個(gè)拒絕不了好幾個(gè)，邀請的人多了，實(shí)在不好意思也就下載一個(gè)了，開(kāi)始還想著(zhù)卸掉，然后偶爾看到朋友砍完價(jià)免費拿就有點(diǎn)心動(dòng)了，無(wú)聊的時(shí)候自己去試一試，慢慢你就上手了，這就是拼多多能在短期內“勾搭”到這么多用戶(hù)的原因。

全民拼購】模式是結合了當下流行“社交電商”與“拼購玩法”，通過(guò)更人性化的獎勵機制，將產(chǎn)品銷(xiāo)售中的利潤大化讓利于參與拼團的用戶(hù)。激勵用戶(hù)參與、分享的同時(shí)，也可帶動(dòng)平臺產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現“多方共贏(yíng)”的效果。