隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多企業(yè)商家意識到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的重要性，也正在加緊推進(jìn)。其實(shí)，絕大多數企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣除了是想打響自己品牌知 名度，實(shí)現品牌落地之外，更多是希望借助龐大的網(wǎng)絡(luò )流 量轉化實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)提升。但是不是單純做網(wǎng)絡(luò )推廣就可以實(shí)現這一目的呢？如何實(shí)現流 量與效果相匹配呢？為全國不同類(lèi)型企業(yè)提供專(zhuān) 業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣運營(yíng)服務(wù)的廣州融河矩媒，以特種設備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò )推廣進(jìn)行說(shuō)明。

當下，網(wǎng)絡(luò )推廣簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要有三種方式：

一是在百度、360等搜索引擎上進(jìn)行競價(jià)廣告，但經(jīng)常會(huì )出現曝光量大，卻流 量轉化低的問(wèn)題；

二是在抖音、今 日頭條等一些平臺上針對目標人群進(jìn)行廣告投放，但是在選擇目標人群的時(shí)候卻不知如何選擇，感覺(jué)所有的人群都可以，也同樣出現曝光量大但流 量轉化低；

三是委托市面上很多互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)團隊負責推廣，但是在業(yè)務(wù)推廣的過(guò)程中，甲方很多都不清楚團隊是否理解這項業(yè)務(wù)，對于網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)不熟悉的他們也不知道從哪里去監管團隊的工作。

實(shí)際上，這些只是導致特種設備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò )推廣無(wú)法取得好的可視化效果的體現。

根據融河矩媒分析，這本質(zhì)上是包括同類(lèi)型的工程服務(wù)企業(yè)，并沒(méi)有從自身的行業(yè)、業(yè)務(wù)等各個(gè)維度去進(jìn)行分析、拆解，導致網(wǎng)絡(luò )推廣一直停留在面上，無(wú)法落實(shí)到具體的點(diǎn)，自然也無(wú)法實(shí)現“從點(diǎn)到面”精細化深度互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣！而終的結果就是推廣預算嘩啦啦地花出去，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光也出來(lái)了，但卻無(wú)法得到匹配的流 量以及推廣業(yè)績(jì)效果。

同樣地，這家總部位于廣州的特種設備企業(yè)主要是做電梯的加裝、拆舊裝新等業(yè)務(wù)，在網(wǎng)絡(luò )推廣上面，上文提到的每一種方式都嘗試過(guò)了，也是得到花費大，收益低的結果。

后來(lái)，在同行的推薦下，企業(yè)老板白總與在廣州有豐富互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗的公司融河矩媒進(jìn)行了接觸。

在跟融河矩媒團隊負責人溝通的過(guò)程中，白總了解到之前的網(wǎng)絡(luò )推廣一直效果不好主要問(wèn)題，還是在于沒(méi)有通過(guò)場(chǎng)景化的方式去對業(yè)務(wù)進(jìn)行精細化的分解，清晰自身的定位，對于目標人群的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)的流 量入口也就不明確了，業(yè)務(wù)推廣自然是一直無(wú)明顯效果！

所以在接手這個(gè)工程服務(wù)類(lèi)項目的互聯(lián)網(wǎng)推廣工作后，廣州融河矩媒團隊并沒(méi)有急著(zhù)去制定具體的業(yè)務(wù)推廣方案，而是通過(guò)客戶(hù)反饋的，對于其所在行業(yè)、業(yè)務(wù)情況資料去進(jìn)行分析。

根據重要性從上到下、從左到右拆分為“業(yè)務(wù)分類(lèi)，核心業(yè)務(wù)叫法，業(yè)務(wù)流程，客戶(hù)類(lèi)型，業(yè)務(wù)需求場(chǎng)景，關(guān)心痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，痛點(diǎn)如何解決，項目?jì)?yōu)勢，市場(chǎng)區域，淡旺季情況，價(jià)值點(diǎn)”這十一個(gè)常規模塊。

從而形成在后續網(wǎng)絡(luò )推廣運營(yíng)過(guò)程中的戰略導圖，以一種效率高且相對有效的方式達成對業(yè)務(wù)的快速拆解，實(shí)現業(yè)務(wù)在推廣中的“對號入座”，加強目標人群對品牌、業(yè)務(wù)的信任感。

借助場(chǎng)景化戰略導圖，融河矩媒網(wǎng)絡(luò )推廣團隊了解這家特種設備企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是電梯加裝；主要目標人群是私人業(yè)主、物業(yè)公司、建筑行業(yè)公司、裝修公司。

業(yè)務(wù)目標人群更多是基于出行方便、提高出租率、房產(chǎn)增值、提高拆遷補償這幾個(gè)邏輯而產(chǎn)生業(yè)務(wù)需求的；而且目標人群對于業(yè)務(wù)的價(jià)格費用是更加關(guān)注的。

結合場(chǎng)景化戰略導圖，融河矩媒團隊首先將客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上定位為一家專(zhuān) 業(yè)提供電梯加裝的公司，然后再結合主推業(yè)務(wù)、目標人群、業(yè)務(wù)需求邏輯等方面，依據網(wǎng)絡(luò )數據平臺提供的對口業(yè)務(wù)搜索數據去將業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的需求以標簽的形式具現化下來(lái)。

確認主推業(yè)務(wù)為電梯加裝，核心需求包括安裝應用場(chǎng)景、區域和電梯設備的基本參數；而對于目標人群的經(jīng)常會(huì )用到的高頻詞也進(jìn)行同樣的整理，例如有方案、價(jià)格、報價(jià)、費用……

在確認好業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )推廣定位邏輯后，由于這個(gè)特種設備業(yè)務(wù)推廣項目的運營(yíng)周期長(cháng)達一年，為了在這段時(shí)間保證項目執行不變形，融河矩媒推廣團隊會(huì )結合場(chǎng)景化和推廣定位邏輯進(jìn)行延伸，形成《內容營(yíng)銷(xiāo)配合模板》、《項目的標簽化關(guān)鍵詞庫》等這些模塊化的運營(yíng)資料，以保證整個(gè)團隊的運營(yíng)推廣都是往這條線(xiàn)的思考方向來(lái)執行。

作為貫穿于整個(gè)項目網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)推廣的內容，結合了場(chǎng)景化、業(yè)務(wù)標簽化生成的《內容營(yíng)銷(xiāo)配合模板》就像士兵上戰場(chǎng)是用的子彈，以真實(shí)案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)、用戶(hù)關(guān)注問(wèn)題等素材資料，融入到運營(yíng)團隊日常的推廣曝光中。

《模板》通過(guò)“以點(diǎn)帶面”的方式，相對精 準地投射到主推業(yè)務(wù)的目標人群身上，雙方以各自擅長(cháng)的領(lǐng)域形成固定頻率的配合，結合有效的推廣執行達成流 量的回流和效果的成功轉化。

當然，事物總是在曲折中前進(jìn)的，融河矩媒團隊也會(huì )在網(wǎng)絡(luò )推廣的過(guò)程中，分析運營(yíng)推廣產(chǎn)生的數據和問(wèn)題，并依據數據再深化調整。

可以說(shuō)，只有定位好這些基礎的基調，才能往網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放的方向來(lái)細化推廣！

回到這個(gè)主推業(yè)務(wù)為“電梯加裝”的特種設備業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )推廣項目上，經(jīng)過(guò)融河矩媒團隊在一年間執行、復盤(pán)、調整、再執行的循環(huán)過(guò)程，目前僅網(wǎng)絡(luò )留言就實(shí)現平均每天有一個(gè)真實(shí)客戶(hù)咨詢(xún)的效果，加上、二維碼、外部曝光平臺等不同渠道，已經(jīng)實(shí)現流 量與效果相匹配的項目網(wǎng)絡(luò )推廣。

從當前網(wǎng)絡(luò )推廣的發(fā)展趨勢來(lái)看，融河矩媒團隊認為：不管是工程服務(wù)還是其它行業(yè)，未來(lái)企業(yè)要在競爭中凸顯出自己的優(yōu)勢，從而在一眾同行中脫穎而出，重點(diǎn)應該在于互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣的精細化分析、執行和管理。

不論是上文中主要做電梯安裝、加裝的特種設備企業(yè)，還是其它工程服務(wù)類(lèi)公司，企業(yè)老板在網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的時(shí)候必須要注意業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化定位，才能實(shí)現流 量與效果相匹配。

不過(guò)，比較重要的還是要先找到一家專(zhuān) 業(yè)、靠譜的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司！

以場(chǎng)景化、標簽化等用戶(hù)思維需求出發(fā)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣運營(yíng)的廣州融河矩媒，無(wú)疑是能夠讓特種設備服務(wù)等傳統B2B行業(yè)在網(wǎng)絡(luò )推廣的道路上走得更快、更順暢，從而收獲業(yè)務(wù)線(xiàn)上化、服務(wù)智能化帶來(lái)的好處！

融河矩媒團隊秉承著(zhù)“利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展”的理念幫企業(yè)從底層業(yè)務(wù)架構推廣邏輯，讓推廣融入業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)內容直接產(chǎn)生在業(yè)務(wù)溝通里面，精 準目標人群，將推廣價(jià)值增大化，避免企業(yè)主花大錢(qián)做無(wú)用功！