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發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-08 04:05 |
最后更新: | 2023-12-08 04:05 |
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一文解讀:鏈動(dòng)獎勵結合綠色積分消費增值模式?
擴展閱讀:
為什么選擇微三云系統:
微三云與在國內外擁有較高品牌zhiming度和美譽(yù)度的眾多高新科技企業(yè)集團良好合作,共同進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)新零售事業(yè),為全國莘莘學(xué)子發(fā)展帶去新的新零售平臺運營(yíng)契機。微三云采用詳細的方案,過(guò)硬的技術(shù),扎實(shí)嚴謹的研發(fā)流程,滿(mǎn)足5萬(wàn)并發(fā)量的系統架構完成開(kāi)發(fā)。成功推進(jìn)了與眾多集團公司互聯(lián)網(wǎng)新零售的發(fā)展!
結合云平臺底層:豐富的社交電商功能,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨提供實(shí)力支撐。
建生態(tài)體系:可打通微三云各大應用體系,便于建生態(tài),拓展產(chǎn)業(yè)鏈。
多用戶(hù)端口:可打通公眾號、小程序、APP、H5等端口,靈活布控市場(chǎng)。
關(guān)系可共享:40+應用可靈活搭配,且用戶(hù)關(guān)系可互通,快速裂變。
結合超級云APP:平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流的用戶(hù)可以長(cháng)期的留存、沉淀并二次轉化。
給解決方案:免費為企業(yè)提供診斷咨詢(xún),并輸出完整的就解決方案。
多銷(xiāo)售模式:支持和SaaS銷(xiāo)售模式,企業(yè)可靈活招商,掌控大數據。
運營(yíng)有保障:百人運營(yíng)團隊做后盾,扶持應用快速上線(xiàn),免費迭代升級。
微三云2021年有思購臻選秒殺模式、美麗天天秒鏈動(dòng)2+1獎勵模式,全民拼購模模式、社交盲盒系統,盲盒社交電商系統、泰山眾籌模式,太愛(ài)速m秒殺寄售模式,秒殺拼購系統、預售拼購模式、拼商抽獎模式、廣告電商模式等比較火的應用模式。
前言:
該商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)方案運用鏈動(dòng)2+1模式作為引流,鏈動(dòng)模式具有獨特的團隊機制以及分潤激勵制度,更好的起到推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的快速增長(cháng)還有會(huì )員數量的快速增加。每位消費者在商城專(zhuān)區消費時(shí),即可自動(dòng)成為代理,然后受購物折扣以及直推獎資格。當其成為代理以后,其代理需要發(fā)展兩個(gè)代理,然后晉升為老板,老板享受更高的獎勵。老板享受的獎勵如:直推獎、見(jiàn)點(diǎn)獎還有培育獎等。
商業(yè)思維+系統搭建+平臺運營(yíng),微三云技術(shù)服務(wù)
第一部分:平臺整體分銷(xiāo)框架
舉例:以2折產(chǎn)品,搭配服務(wù)點(diǎn)獎勵+區域獎勵+級差獎勵+鏈動(dòng)獎勵+增值積分池
產(chǎn)品售價(jià)1000=鏈動(dòng)獎勵330+鏈動(dòng)分紅40元+消費增值300元+產(chǎn)品成本200元+平臺利潤70元+服務(wù)點(diǎn)20元+省市區區域代理10元+級差30元
第二部分:鏈動(dòng)獎勵比例330元+40元鏈動(dòng)分紅(37%撥出)
一. 代理身份,直推獎100元:
購買(mǎi)一單成為代理,推廣獎勵:直推獎勵,第一單100元,第二單也是100
二.老板身份:見(jiàn)點(diǎn)獎200元:
推廣第三個(gè)代理脫離原團隊獨立出來(lái)做老板,成為“老板”后,直推獎勵:300元/單,旗下見(jiàn)點(diǎn)獎勵:200元/單(無(wú)限代)
三.平級獎30元:
老板拿平級老板(原來(lái)推薦關(guān)系的下級)的收益的10%(平一級),上級老板拿直推下級老板的的直推獎100元的10%就是10元,和間推獎200元的10%,就是30元,總撥出30元
四.40元鏈動(dòng)分紅:
團隊身份點(diǎn)位分紅獎(可設置不同身份等級的升級條件,或者直接購買(mǎi)不同金額的大禮包升級到不同的級別)平臺每賣(mài)一個(gè)1000元禮包,固定拿40元進(jìn)分紅池,給董事聯(lián)創(chuàng )合伙人等多個(gè)級別設置不同的比例根據對應身份人數進(jìn)行平均分紅,比如董事平分30%,聯(lián)創(chuàng )平分30%,合伙人平分40%,另外還可以疊加區域代理獎勵和團隊級差獎勵
五.20%鏈動(dòng)基金互幫互助機制:
代理或老板收益提現時(shí),需預留凍結20%在平臺,完成指定任務(wù)才能解凍全部可提現。
指定任務(wù)
1:之前直推留給上級的個(gè)團隊B1和B2均升級為代理級別或老板級別
2:B1和B2團隊傘下訂單超過(guò)20單
本機制主要預防下級脫離的時(shí)候留下兩個(gè)不動(dòng)的小號或僵尸賬戶(hù),實(shí)現真正的下級幫助上級發(fā)展團隊
六:避免故意留兩條死線(xiàn)給上級:兩個(gè)方案只能二選一
方案一:周期自動(dòng)強制換線(xiàn)
每周或者每月自動(dòng)統計最活躍下級,隨機替換掉AB線(xiàn)其中一個(gè),保證上級至少擁有一條活的線(xiàn)。
備注:鏈動(dòng)獎勵模式是相對合規模式,整體是屬于推薦使用的模式,可以設置只有直推獎和間推獎,變相的二級分銷(xiāo),推廣效果不錯,當年美麗天天秒僅僅用5個(gè)月就有80多萬(wàn)購買(mǎi)499禮包的付費會(huì )員,但要注意始終還是會(huì )涉及隔代計酬,所以謹慎使用
方案二:三三滑落機制
每個(gè)人只能發(fā)展3條線(xiàn),直推第4個(gè)人和第5個(gè)人,需要滑落到第3條線(xiàn)下面,幫扶滿(mǎn)一層,然后直推第6.7.8.9個(gè)人開(kāi)始滑落幫扶留給上級的1號線(xiàn)和2號線(xiàn),幫扶滿(mǎn)4個(gè)點(diǎn)位后,第個(gè)人對財富線(xiàn)3號線(xiàn)進(jìn)行幫扶4個(gè)點(diǎn)位,然后再幫貢獻位的1號線(xiàn)和2號線(xiàn)8個(gè)點(diǎn)位,如此類(lèi)推。。。
這個(gè)模式方便做團隊深度,激活僵尸點(diǎn)位,是不錯的解決方案。
第三部分:消費增值板塊300元(總撥出30%)
一、核心邏輯
1.消費贈送積分,同時(shí)產(chǎn)品利潤進(jìn)入盈利池托底積分價(jià)值和賣(mài)出回購
2.每筆訂單利潤進(jìn)池利潤金額*70%為贈送用戶(hù)同等價(jià)值的積分,促使每筆新增消費進(jìn)池資金的增長(cháng)大于流通積分的增長(cháng),保證積分價(jià)格永遠單邊上揚
3.積分賣(mài)出,用戶(hù)兌換現金零錢(qián)提現時(shí)需要扣留20%回流到盈利池,促使每筆新增積分賣(mài)出時(shí)盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少,保證每筆賣(mài)出積分訂單都推動(dòng)積分價(jià)格單邊上揚
4.2倍或3倍收益強制退出機制:所有會(huì )員消費獲得的積分總量*積分增長(cháng)后的價(jià)格,超過(guò)消費金額2倍或3倍,則系統強制賣(mài)出用戶(hù)積分余額變成零錢(qián)余額,強制退出,復投方可繼續參與消費增值
5.前期用戶(hù)退出較快,積分價(jià)格增長(cháng)較快,后期會(huì )逐漸增速降低,但始終保證積分單邊上揚,到某個(gè)瓶頸期,新用戶(hù)進(jìn)來(lái)獲得積分較少,增長(cháng)退出較慢時(shí),前期獲利用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生悲觀(guān)情緒進(jìn)行賣(mài)出積分,大量賣(mài)出積分后,平臺積分迅速減少,但盈利池資金減少比積分減少慢,積分再度快速上揚,重新激活市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的上漲循環(huán)
6.隨著(zhù)平臺越做越大,進(jìn)行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資,融資后部分資金可以作為消費補貼拉動(dòng)消費,增加盈利池金額和積分加速上漲,讓更多用戶(hù)獲利。
7.最終,平臺發(fā)展到足夠體量,用反并購上市邏輯讓用戶(hù)積分兌換上市公司股份,通過(guò)證券市場(chǎng)二級市場(chǎng)增值變現,平臺創(chuàng )始人和大團隊長(cháng)根據貢獻獲得配股,鎖定期過(guò)后交易變現實(shí)現財務(wù)自由。
解析:
二.消費積分增長(cháng)模型演算:
比如用戶(hù)消費1000,產(chǎn)品成本300,分銷(xiāo)總波比300,平臺利潤100,進(jìn)入盈利池300,給消費者贈送210積分,積分起盤(pán)價(jià)是1元
這個(gè)時(shí)候,當第一筆消費產(chǎn)生,盈利池總金額300元,流通總積分210個(gè),積分實(shí)時(shí)價(jià)格增值到1.43元
第2個(gè)用戶(hù)又進(jìn)來(lái)消費1000,進(jìn)入盈利池300元,贈送用戶(hù)價(jià)值210元積分(210元/1.43=147個(gè)積分),這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為600元,總流通積分為357個(gè),積分增值到1.68元
第3個(gè)用戶(hù)消費1000,進(jìn)入盈利池300元,贈送用戶(hù)價(jià)值210元積分(210元/1.68=125個(gè)積分),這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為900元,總流通積分為482個(gè),積分增值到1.87元
。。。如此類(lèi)推。。。每新增一筆訂單,積分都會(huì )單邊上揚增長(cháng)一次
當積分價(jià)格漲到4.76時(shí),第一個(gè)用戶(hù)持有的積分價(jià)值相當于1000元(210*4.76=1000),用戶(hù)可以選擇回本賣(mài)出或者繼續持有積分增值,當積分價(jià)格漲到14.29元(3000/210=14.29)第一個(gè)用戶(hù)盈利3倍強制正式退出,當積分價(jià)格漲到20.41元時(shí)(3000/147=20.41),第二個(gè)用戶(hù)盈利3倍退出
。。。如此類(lèi)推。。。。
3.賣(mài)出積分增長(cháng)模型演算
假設積分增值到9.52元的時(shí)候,第一個(gè)用戶(hù)持有積分價(jià)值2000元,他消費才消費了1000元還拿了產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候他想獲利退出,那么他把價(jià)值2000元的積分賣(mài)出,平臺給他結算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池實(shí)際減少了1600元而已,但是流通減少了價(jià)值2000的積分,那么積分價(jià)格會(huì )往前增長(cháng)上揚,
。。。如此類(lèi)推。。。
備注:適用應用場(chǎng)景
1)實(shí)體行業(yè)清庫存:發(fā)行綠色積分,積分單邊上揚增值,拉動(dòng)消費清庫存
2)老會(huì )員平臺歷史泡沫問(wèn)題轉化
老會(huì )員應付資產(chǎn)轉化成消費幣,讓用戶(hù)在平臺消費產(chǎn)品,提貨交付,完成交割處理歷史問(wèn)題,交割同時(shí)贈送綠色積分,老會(huì )員的積分分批釋放,同時(shí)推廣新用戶(hù)拉動(dòng)消費,獲得正向增長(cháng)盈利池,積分單邊上揚,當積分增長(cháng)的價(jià)格*老用戶(hù)持有流通積分量=老用戶(hù)應付資產(chǎn)價(jià)值時(shí),讓老用戶(hù)持有的積分能回本或者賺一部分退出,那么老用戶(hù)的問(wèn)題就逐步解決了,當平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去,所有用戶(hù)都知道依托這個(gè)經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的,而且隨時(shí)有資金可以托底回購積分,他們就更加不舍得把積分賣(mài)掉,還會(huì )繼續消費獲得更多的積分,平臺逐步可以消泡沫走上正軌。
3)怕走分銷(xiāo)涉傳,改消費增值用戶(hù)返利模式:
很多平臺之前用的是團隊分銷(xiāo)模式拉動(dòng)會(huì )員裂變,但是做久了團隊長(cháng)就會(huì )麻木,慢慢就不推了,另一個(gè)因素是,如果分銷(xiāo)模式做的太合規又不好推,做的激進(jìn)了可能又涉傳,那么改成消費增值用戶(hù)返利的經(jīng)濟模型zuihao不過(guò),消費增值側重用戶(hù)本身的消費獲利,所以不需要太強的分銷(xiāo)邏輯,都可以吸引用戶(hù)下單和分享,就算只設置二級分銷(xiāo)和區域代理,都能促進(jìn)團隊裂變,平臺模式更加合規合法。
4)平臺運營(yíng)新手啟動(dòng)平臺:
對平臺運營(yíng)新手來(lái)說(shuō),或者對傳統企業(yè)老板轉型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營(yíng)的人來(lái)說(shuō),選擇什么平臺機制很頭疼,選擇勁爆的分銷(xiāo)模式模式容易涉傳,選擇合規的普通分銷(xiāo)模式又推不動(dòng),選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸,選擇純動(dòng)態(tài)的返利模式又不好推廣,那么,這個(gè)消費增值模式既合規又簡(jiǎn)單粗暴,用戶(hù)消費享受平臺長(cháng)期發(fā)展紅利,消費送綠色積分,積分每天單邊上揚增值,最后資本市場(chǎng)二級市場(chǎng)變現,幾乎所有用戶(hù)都能免費消費還賺錢(qián),還不需要特別復雜的團隊分銷(xiāo)模式就可以推廣分享,不用擔心涉傳,是比較理想的起步模式。
第四部分:疊加新零售團隊分銷(xiāo),服務(wù)點(diǎn)20元+省/市/區等區域代理10元+級差30元,總撥出6%
一.服務(wù)點(diǎn)獎勵:20元
平臺招募10000個(gè)服務(wù)點(diǎn),每個(gè)服務(wù)點(diǎn)加盟費9800,配貨多少數量產(chǎn)品,用戶(hù)在平臺下單,選擇附近服務(wù)點(diǎn)提貨,核銷(xiāo)時(shí)平臺給予服務(wù)點(diǎn)20元獎勵,同時(shí)也是免費引流客戶(hù)給線(xiàn)下門(mén)店服務(wù)點(diǎn),服務(wù)點(diǎn)可以自行銷(xiāo)售門(mén)店自己的會(huì )員卡,套餐服務(wù)等等,對平臺來(lái)說(shuō),可以快速招商加盟鋪貨發(fā)展加盟店和店中店服務(wù)點(diǎn)。
二.省市區等區域性代理10元(方便平臺賣(mài)地圖收大錢(qián))
以訂單收貨地址為計算標準的提成,分為大區代(多個(gè)?。?、省代、市代、區代(不同地方叫區/縣/鎮)、自定義區域(比如街代),獎勵完全合規推薦使用,可以用于平臺賣(mài)地圖招商
舉例:區代獎勵3元,市代獎勵5元,省代獎勵8元,大區代獎勵10元,采取級差制
,最高總撥出10元
三.團隊級差獎30元(董事30元/聯(lián)創(chuàng )20元/合伙人10元,級差制)
拿傘下無(wú)限代級差收益(如董事/聯(lián)創(chuàng )/合伙人/團長(cháng)/VIP會(huì )員等多個(gè)級別身份),最多可設9個(gè)級別,可購買(mǎi)禮包升級,可幫助平臺快速擴展團隊和收團隊長(cháng)加入費用,用于招商收錢(qián)或內排階段贈送身份,也可考核發(fā)展團隊/業(yè)績(jì)/自身消費條件升級,比較常用。
后語(yǔ):
通過(guò)以上鏈動(dòng)引流板塊即增強了復購板塊的策略和機制。這樣的商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)方案,非常出色的實(shí)現了想要快速引流和增強復購的難題。同時(shí)還成功的吸引了大量的消費者到這里消費,并使他們成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。這種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅為企業(yè)提供了可靠的有效的營(yíng)銷(xiāo)思路,讓企業(yè)能在市場(chǎng)中獲得更大的競爭優(yōu)勢,企業(yè)做大做強指日可待。感謝各位老板耐心的看完了小編微三云鄒鋒興的分享!歡迎后臺咨詢(xún)留言,留下您寶貴的意見(jiàn)。歡迎添加小編,名:鄒鋒興誠邀您到我公司微三云實(shí)地考察,微三云科技200多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊為你提供最全方位的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們結合您的想法要求結合,為您作出方案,盡快落地,盡快上線(xiàn)賺錢(qián)。時(shí)間是寶貴的,抓住機遇,馬到成功,提升企業(yè)迅速壯大發(fā)展。祝各位老板心想事成!
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