"用戶(hù)不愿意來(lái)我的平臺購物"

"如何解決顧客復購率低、購物欲望低的問(wèn)題"

最近，許多老板都在咨詢(xún)這個(gè)問(wèn)題。他們目前所使用的商業(yè)模式中，最常見(jiàn)的就是拼團。然而，拼團已經(jīng)不再是一種新鮮的方式了。就像一家餐廳使用新鮮的蔬菜來(lái)制作美食，而你卻還在使用過(guò)期的蔬菜在做，并問(wèn)為什么沒(méi)有人來(lái)你的餐廳用餐一樣。

拼團是什么？它是拼多多于2015年9月推出的一種電商模式，優(yōu)勢在于使用極低價(jià)格的商品來(lái)吸引用戶(hù)拼團購買(mǎi)。實(shí)際上，當拼多多剛出現的時(shí)候，我就曾經(jīng)使用過(guò)這個(gè)平臺。當時(shí)，大多數產(chǎn)品我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，直到它逐漸發(fā)展起來(lái)，才有越來(lái)越多的dapinpai入駐。

事實(shí)上，任何模式在剛開(kāi)始的時(shí)候都是最難的。拼多多的成功是不可復制的。我們不能直接照搬拼多多的模式來(lái)套用。那么，我們是否可以用獎金來(lái)吸引顧客來(lái)我們的平臺呢？

就像拼購一樣，它使用成團的形式去購買(mǎi)商品。無(wú)論是否中獎，用戶(hù)都能獲得一部分錢(qián)。中獎的用戶(hù)既能獲得產(chǎn)品，也能拿到一部分錢(qián)作為回饋。這種模式對于用戶(hù)的粘性非常強。即使不中獎5-6次，也相當于免費獲得了幾十塊錢(qián)。這種簡(jiǎn)單粗暴的送錢(qián)方式相信沒(méi)有人會(huì )不喜歡吧？

拼購首先可以使用客戶(hù)拉人頭返現的形式，吸引客戶(hù)進(jìn)入平臺購物。即使不購物，客戶(hù)也會(huì )看到最顯眼的拼團。拼團下面可以顯示某某客戶(hù)通過(guò)拼團賺了多少錢(qián)，以吸引客戶(hù)跟隨拼團。而且，越貴的商品成團價(jià)格越高，返還的金額也可以適當提高，以吸引客戶(hù)參與和分享，從而獲得更多的收益。

讓我們用最簡(jiǎn)單的算法來(lái)計算一下，使用了拼購模式的平臺收益。假設有一個(gè)1000元的團，每個(gè)用戶(hù)支付100元參與活動(dòng)。即使3個(gè)人中獎，7個(gè)人不中獎，平臺也會(huì )返還700元。剩余的300元減去產(chǎn)品成本，再減去10個(gè)人5%的購物基金，最后剩余160元。再減去給與不中獎的人的獎金5%，最終剩余25元。

雖然目前看1000元的團利潤才這么一點(diǎn)，但實(shí)際上這是純利潤。而一天可能會(huì )有成千上萬(wàn)個(gè)團，所以算下來(lái)的收益還是很可觀(guān)的。