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1）怎么去理解它？

隨著(zhù)業(yè)務(wù)模型和盈利模型的逐步成熟，做出結果的朋友會(huì )很自然的開(kāi)拓更多市場(chǎng)。打個(gè)比喻：如一些實(shí)體店的老板開(kāi)了一家店發(fā)現盈利了、這個(gè)時(shí)候會(huì )很自然的再去開(kāi)一家店、第三家店第四家店等等，其原理相同！

聊回所謂的復制能力，像線(xiàn)上這種業(yè)務(wù)的一般分兩種，種是走直營(yíng)路線(xiàn)開(kāi)拓多個(gè)城市分公司、采用已有的業(yè)務(wù)模型和盈利模型進(jìn)行照抄，起步形成結果概率較高，這也是我個(gè)人較為喜歡的一種！

另外第二種是根據自己的業(yè)務(wù)模型和盈利模型直接大面積撒網(wǎng)招加盟商入駐的。

其實(shí)這兩種各有利弊，種為投入資金重、但好管控，第二種投資的只有交付、但不好管控。

2）怎么去運用會(huì )更為合適？

簡(jiǎn)單而言，我們對新開(kāi)拓的一個(gè)城市無(wú)論是走直營(yíng)還是招加盟、都脫離不了這兩個(gè)較大的核心環(huán)節進(jìn)行操作，我分拆來(lái)看！僅供參考

2.1）人才的輸送，針對一個(gè)新城市去運作想要快速得出業(yè)務(wù)模型！在搭建之中繞不開(kāi)兩個(gè)主要負責人、一是負責技師的人，二是負責市場(chǎng)的人，有了這兩個(gè)人可以快速起步。技師環(huán)節還是不變、負責技師量的增長(cháng)/培訓/留存/管理/覆能，市場(chǎng)環(huán)節也是不變、負責客人的增長(cháng)/留存/復購/拉新。有了這兩個(gè)人，可以解決前期很大的一部分助力。這一塊對于總部而言、再走復制路線(xiàn)的時(shí)候也需要時(shí)刻培養出這兩類(lèi)人才進(jìn)行應用，這一點(diǎn)很重要！

2.2）管控的力度，針對安全方面！可能大家會(huì )覺(jué)得直營(yíng)的城市不存在什么風(fēng)險性，但說(shuō)實(shí)話(huà)、只要是分出去了無(wú)論是直營(yíng)還是加盟，都會(huì )有存在一定的風(fēng)險、論風(fēng)險性無(wú)非是直營(yíng)比加盟要低一些，但還是要管控起來(lái)，對于設計什么策略來(lái)進(jìn)行管控，這里可以參考幾個(gè)點(diǎn)；

一是設立考核制度、所謂的考核制度、就是設立各個(gè)指標來(lái)圍繞分公司應當所遵守和所付出才能獲得的利潤，設計用階梯形式；

二是壓營(yíng)收的資金、這一點(diǎn)的用意無(wú)非更多是為了輔助管理、起到違規罰款的作用效果；

三是代為處理結算、這一點(diǎn)是指分公司底下的技師收入結算和渠道費的結算；

四是總部設立督導部...，圍繞分公司的監督、分公司對技師的監督進(jìn)行內部管理。

綜上四個(gè)管控要點(diǎn)，如有其它的歡迎各位朋友再評論區補充。